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Estratégica de Negócios Prof.Dr. Victor Degenhardt Case: IBM - Negócio da China 1. Que fatores determinaram a decisão da IBM de vender sua divisão de Pcs? 2. Como se classifica essa estratégia? 3. Que fatores determinaram a decisão da Lenovo de comprar a divisão de PCs da IBM? 4. Como se classifica essa estratégia? 5. Se você fosse executivo da IBM, como planejaria a implementação dessa estratégia? 6. E se você fosse executivo da Lenovo? 7. Que fatores ou eventos podem ameaçar as estratégias da Lenovo e da IBM? Um dos fatores que determinaram a decisão da IBM de vender sua divisão de PC's, foi a evolução de mercado percebida pela IBM, em breve o mercado de manufaturas iria saturar então transferiu o foco de suas operações da manufatura de competidores para os negócios que gira em torno dela. Focando em Softwares e Prestação de serviços, ramo este que estaria dando mais lucro à empresa. Essa estratégia se classifica como um comportamento analítico, segundo Miles e Snow, das organizações que atuam em dois mercados relativamente estável e outro em processo de mudança. No caso da IBM o mercado estável seria o de microcomputadores e o que estava em processo de mudança seria os de negócios relacionados a informática. O fator que determinou a descisão da Lenovo de comprar a divisão de Pc's da IBM, foi o desejo de se consolidar no mercado. E essa aquisição de divisão de PCs da IBM, seria em passo muito importante, porque além de lucrativa, já possuía um mercado…

praticamente inventou o modelo dominante de computadores pessoais, vendeu sua divisão desse produto a Lenovo, uma estatal ligada às forças Armadas da China. Os chineses pagariam 1,75 bilhão de dólares pela empresa. Forma de pagamento: 650 milhões de dólares em dinheiro, 650 milhores em ações e uma dívida de 500 milhões de dólares. A IBM havia gasto o dobro desse valor para comprar, dois anos antes, parte da consultoria Price, a PwC Consulting. Com a compra, a Lenovo…

que praticamente inventou o modelo dominante de computadores pessoais, vendeu sua divisão desse produto para a Lenovo, uma estatal ligada às Forças Armadas da China. Os chineses pagariam 1,75 bilhão de dólares pela compra. Forma de pagamento: 650 milhões de dólares em dinheiro, 650 milhões em ações e uma dívida de 500 milhões de dólares. A IBM havia gasto o dobro desse valor para comprar, dois anos antes, parte da consultoria Price, a PwC Consulting. Com a compra, a Lenovo tornar-se-ia a…

fabricar PCs já não era mais o seu forte, não estava dando lucro. O foco da empresa passou a ser os serviços de software e vendendo a parte da fabricação de PCs para a Lenovo foi a melhor alternativa. 3- Que fatores determinam a decisão da Lenovo de comprar a divisão de PCs da IBM? O fato de a IBM já estar no mercado há muitos anos e, por consequência, ter consolidado a qualidade de seus produtos e feito o nome de sua marca, fez com que a Lenovo voltasse olhares para a compra da…

fabricante de computadores. No final de 2004, uma notícia surpreendente. A IBM, que praticamente inventou o modelo dominante de computadores pessoais, vendeu sua divisão desse produto para a Lenovo, uma estatal ligada às Forças Armadas da China. Os chineses pagariam 1,75 bilhão de dólares pela compra. A IBM havia gasto o dobro desse valor para comprar, dois anos antes, parte da consultoria Price, a PwC Consulting. Com a compra, a Lenovo tornar-se-ia a 3ª maior fabricante mundial de…

Para a IBM a estabilidade se encontrava nos softwares e os de computadores estava se transformando. 3. Que fatores determinaram a decisão da Lenovo de comprar a divisão de PCs da IBM? A Lenovo queria se consolidar no mercado e para isso a compra da IBM mais do que satisfazia seus desejos, porque era uma empresa conhecida, estável e que contava om um leque de clientes muito grande. 4. Como se classifica essa estratégia? Comportamento prospectivo: a…

Itália e a Alemanha proibiram sua exibição, em Londres, Paris e Moscou, ele alcançou um sucesso considerável durante o resto do ano” (Gomes (s/d, p. 67)., 7. Chaplin no início dos anos 30 percorre o mundo divulgando “Luzes da cidade”. Ao retornar publica vários artigos em jornais falando de suas viagens pelo mundo, salientando as contradições que estava encontrando na sociedade moderna, sendo estes artigos a inspiração para “Tempos modernos”. Juntamente com suas idéias sociais, Chaplin…

de classes pela ajuda e colaboração de todos. LISTA DE FIGURAS Figura 1 – Símbolo da Computing Tabulating Recording Co. 9 Figura 2 – Símbolo da International Business Machines. 10 Figura 4 - A máquina de Hollerith 27 Figura 5 - Thomas Watson 28 Figura 6 – Computador eletrônico RAMAC 305 29 Figura 7 - Computadores 1401 30 Figura 8 - Máquina de escrever elétrica, IBM 72. 31 Figura 9 - Computador IBM 4341. 31 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 7 2 HISTÓRIA DA IBM 8 2.1 DESCRIÇÃO DA…

Para os altos executivos na maioria das multinacionais ocidentais, ser bem-sucedido na China é sua maior prioridade, mas muitos se frustram com a incapacidade de penetrar regiões e cidades além das grandes metrópoles, como Xangai, Pequim e Guangdong. Esses mercados tradicionalmente menos rentáveis e avançados, e antes ignorados por estas empresas, têm se mostrado positivos e eficientes para fabricantes locais como a Lenovo, fabricante chinês de computadores. No passado, a empresa não…

funções de lideranças, que escolhesse representantes de sua confiança para representá-lo. 2 – Quais as condições para que as recomendações de Jetro funcionem? R = Recomendou que se formassem grupos de 10 assistentes para falar direto com o povo. 3 – Você concorda com as recomendações de Jetro ou tem alternativas? R = Sim. Buscar uma gestão que tenha como característica, implementar uma hierarquia. 4 – Você acha que algumas pessoas recusariam a responsabilidade de auxiliar…