Case De Empresas Na Negociação

Central de Cases ESPM QUINTESSÊNCIA Promovendo a melhoria da qualidade de vida e bem estar de seus clientes e colaboradores por meio da ética, responsabilidade social e gestão de pessoas Preparado pelo Prof. Rodrigo Siqueira, da ESPM RJ, em parceria com a Associação Brasileira de Recursos Humanos (ABRH-RJ). Disciplinas a que se aplica: Gestão de pessoas, Administração de Recursos Humanos, Endomarketing Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela…

Central de Cases GE CELMA Preparado pelo Prof. Rodrigo Siqueira, da ESPM-RJ, em parceria com a Associação Brasileira de Recursos Humanos (ABRH-RJ). Recomendado para as disciplinas de: Gestão de Pessoas, Administração de Recursos Humanos, Endomarketing. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto…

incentivo neste projeto. Á Profª. Coordenadora do Curso, Ms. Iolanda Cláudia S. Catarino, por todo apoio, ombro amigo que sempre deu em todos os momentos no decorrer do Curso e no projeto com todos os alunos que procuravam. Ao proprietário da empresa concedente de estágio DB SUL Tecnologia, Marcelo de Jesus Pizaia e o orientador-supervisor Ronaldo Cruz, que sempre me ajudaram e deram incentivos para que nunca desistisse do projeto. “O único lugar aonde o sucesso vem antes do…

Sumário I. Resumo Executivo 2 Destaques Objetivos Missão da empresa Chaves para o sucesso II. Descrição do negócio 2 Entidade legal/Propriedade da empresa Local Interior Horário de funcionamento Produtos e serviços Fornecedores Serviço Fabricação Gerenciamento Gerenciamento financeiro Resumo inicial/sobre aquisição III. Marketing 2 Análise de mercado Segmento de mercado Concorrência Preços IV. Apêndice 2 Despesas iniciais Determinando o capital inicial Fluxo de

FGV – In Company – EMBA Case: Northrop Versus TRW A Northrop é uma empresa de equipamentos de defesa militar. No início das últimas décadas de 1990, sob a liderança de Kent Kresa, se transformou em uma das maiores empreiteiras militares do país. Entre 1998 e 2001, os rendimentos da empresa mais do que dobraram, sendo que grande parte do crescimento foi graças a novas aquisições. No dia 21 de fevereiro de 2002, a Northrop fez uma oferta de compra da empresa TRW, que fornecia…

antiguidade grega, mas no presente artigo vamos nos ater aos aspectos da ética que estão relacionados com a função do negociador nas empresas e seus relacionamentos internos e externos, estes com o mercado fornecedor. No atual ambiente de globalização cada vez mais aprofundada, temos de observar que muitos aspectos que envolvem os relacionamentos intra e entre empresas podem ter diferentes conotações e gravidades. Países são mais ou menos sensíveis a aspectos de presentes e recepções;…

franchising para o franqueador, de forma genérica, é bem delicado, o ideal é que se faça uma análise, considerando inicialmente as características da empresas e o segmento de atuação. A decisão deve ser tomada após um estudo de franqueabilidade, que visa determinar se o franchising é a melhor opção para a empresa. O processo de preparar a empresa para se tornar franqueadora (formatação) se alicerça na definição de uma série de procedimentos e métodos de trabalho…

CAPÍTULO 8 A comunicação empresarial dirigida: oral e eletrônica 8.1 Contextualizando Cada vez mais percebe-se a importância da comunicação no desempenho das empresas e do domínio das técnicas de comunicação para serem utilizadas da melhor forma no ambiente de negócio. É importante os empresários pensarem nesse aspecto com muito cuidado, considerando o contexto atual de muita competitividade e os avanços tecnológicos que proporcionam, aos diferentes públicos, mais acesso às…

CPDOC - Centro de Pesquisa e Documentação de História Contemporânea do Brasil Direito GV - Escola de Direito de São Paulo Direito Rio - Escola de Direito do Rio de Janeiro EAESP - Escola de Administração de Empresas de São Paulo EBAPE - Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas EESP - Escola de Economia de São Paulo EMAp - Escola de Matemática Aplicada EPGE - Escola de Pós-Graduação em Economia FGV Projetos – Consultoria para organizações públicas e privadas IBRE…

Comunicação e negociação. Portal Educação. 2009. Disponível em: . Acesso em: 15 abril.2013. Anton, Cintia. Case Rommanel: Força de Vendas por SMS comunicação por resultado. Disponível em: . Acesso em: 15 abril.2013. E Ribeiro, Lair. Como alavancar as vendas usando o poder da comunicação. Disponível em: . Acesso em: 15 abril.2013. Passo 2 Discutimos em grupo e respondemos as questões pedidas. E de acordo com o grupo, chegamos à conclusão que: O processo de negociação como sistema é