Estratégia de Preços

Faculdade Anhanguera de Jaraguá do Sul Rua Major Julio Ferreira, s/n – Vila Lalau – Jaraguá do Sul/SC Fone (47) 2107-4700 Site: www.unianhanguera.edu.br ATPS ESTRATÉGIA DE PREÇO Jaraguá do Sul Setembro/2012 Resumo Critico Thomas Nagle, tema: “Cuidado com o preço”. Em sua entrevista a HSM Management, de Julho-agosto de 2000 - O Sr. Thomas Nagle explana sobre o assunto de formação de preços e defende uma tese, podemos dizer que sua linha principal é “a fixação do preço, não é a primeira decisão que se toma, mas ele tem de pensar em cada decisão tomada”. Podemos iniciar afirmando, que um dos primeiros passos a levar em conta na formação do preço/produto é levar em consideração, segundo Nagle, a propensão do mercado em pagar por determinado produto, visto que a demanda pode ser alta, mas se o produto não lhe der vantagem competitiva, o prejuízo é certo. Podemos ressalvar que atualmente é mais comum os executivos das empresas estarem levando em conta a rentabilidade na estratégia geral, pois precisa se pensar nos resultados dos lucros em todas as decisões tomadas. Outro ponto de muita polemica abordado, refere-se ao Share, pois ainda perseguido por muitas empresas de grande porte a busca insensata de liderança, deixando em segundo lugar a rentabilidade para buscar a maior parcela e preferência dos consumidores. Nagle defende que, se o Brasil e algumas empresas da América latina tem defasagem tecnológica, a outros