gestão comercial

PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM CURSO: Tecnologia em Gestão Comercial Disciplina: Gerência de Equipe de Venda Período Letivo: 2° sem/2013 Série: 4ª Série Periodo: Não definido Semestre de Ingresso: 1º Ano de Ingresso: 2012 C.H. Teórica: 60 C.H. Outras: 20 C.H. Total: 80 Ementa A influência do ambiente nas interações de vendas. Os tipos e características do processo de vendas. O perfil do novo vendedor. Desenvolvendo o vendedor de alta performance. Escolhendo a equipe de vendas. Treinando e avaliando a equipe. Conhecendo os modelos de gerência de vendas. A Pirâmide de Vendas. Analisando a eficiência da equipe. Estruturando as etapas do processo de vendas. Objetivos O objetivo é propiciar uma reflexão sobre os modelos de gestão, as técnicas, os sistemas e as práticas tanto da gestão de equipe de vendas quanto dos próprios vendedores, permitindo dessa forma que as empresas desenvolvam modelos de gerenciamento que lhes permitam maior segurança e controle nas relações com os clientes e, como conseqüência, melhor competitividade e rentabilidade em vendas. Conteúdo Programático 1. A influência do ambiente nas interações de vendas 1.1 A interação entre marketing e vendas Praticando vendas 2. Os tipos e características do processo de vendas 2.1 Diferentes tipos de venda e de vendedores 2.1.1 Venda empresarial (B2B): vendendo para empresas 2.1.2 Venda a varejo (B2C): empresa varejista ao consumidor final 2.1.3 Venda direta do fabricante ao consumidor final 2.2

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Gestão Comercial 4ª Série Gerência de Equipe de Vendas A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. …

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP - EAD ATPS DE GESTÃO EM MARKETING ÂNGELA DA SILVA RODRIGUES – RA 7306547503 CINTIA APARECIDA BARRETO DE CARVALHO – RA 7538596913 GREICE KELE MEIRELES DA S. ROCHA – RA 7365540665 SILVANA FELIPE AGUILAR – RA 7706672236 ESMEIRE OLIVEIRA DE ALBUQUERQUE – RA 7538595978 TABOÃO DA SERRA - SP 27/04/2014 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP - EAD ÂNGELA DA SILVA RODRIGUES – RA 7306547503 CINTIA APARECIDA BARRETO DE…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP - EAD ATPS DE GESTÃO EM MARKETING TABOÃO DA SERRA - SP 23/04/2014 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP - EAD ÂNGELA DA SILVA RODRIGUES – RA 7306547503 ATPS DE GESTÃO EM MARKETING Trabalho de conclusão da disciplina de Gestão em Marketing apresentado curso de Tecnologia em Gestão Comercial, na Universidade Anhanguera Uniderp do Taboão da Serra - SP. Orientador: Professora Ma Fabiana Biazetto …

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL Gestão de Serviços e Varejo TUTOR A DISTÂNCIA Profª Ana Cristina Ferreira EUNICE SYPRIANO – RA 6942018498 JONAS SABINO PIMENTEL – RA 6951484342 PEDRO LUIS SENA – RA 1299513262 CRISTIANE CARAPIA DE OLIVEIRA- RA 1299774387 RITA DE CASSIA DOS SANTOS- RA 6751347401 JYAN KELAYNE SILVA DE ALMEIDA- RA 1299774398 Osasco/SP 2014 ÍNDICE…

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE DE OSASCO [pic] LOGISTICA EMPRESARIAL ATPS ETAPA 1 OSASCO 2012 GISTICA EMPRESARIAL ATPS ETAPA 1 OSASCO 2012 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO..............................................................................................................4 2. ETAPA…

1 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP – PÓLO JUAZEIRO DO NORTE ADMINISTRAÇÃO - EMPREENDEDORISMO CICERO GLEDYSON MOURA BRITO- RA: 362624 EDINEUZA BERLAMINO PAZ- RA 365193 GILIARD GOMES ANGELO- RA: 374317 JOSÉ AGLÉSIO PEREIRA JÚNIOR- RA: 378520 LEOSMAR ALMEIDA DA SILVA- RA 368276 LUCIVÂNIA MARIA GOMES DE OLIVEIRA- RA 353508 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA CAMILA H. GAZAL FORTALEZA JUAZEIRO DO NORTE 2012 2 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CICERO GLEDYSON MOURA BRITO EDINEUZA BERLAMINO…

FACULDADES ANHANGUERA – UNIDADE II CAMPO GRANDE MS Tecnólogo em Logística. Geovane Larucci de Oliveira .RA: 8823344181 Marcelo da silva santos. RA: 9911157580 Cassius Pereira Carvalho de Alencar. RA: 9025440532 Ângelo Vanderlei Rodrigues. RA: 8822386517 LOGISTICA EMPRESARIAL CAMPO GRANDE 2015 FACULDADES ANHANGUERA – UNIDADE II CAMPO GRANDE MS Tecnólogo em Logística LOGISTICA EMPRESARIAL Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) Atividades Prática…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP - EAD ATPS ANÁLISE DE MERCADO E CONCORRÊNCIA CINTIA APARECIDA BARRETO DE CARVALHO – RA 7538596913 GREICE KELE MEIRELES DA S. ROCHA – RA 7365540665 SILVANA FELIPE AGUILAR – RA 7706672236 EDMEIRE OLIVEIRA DE ALBUQUERQUE – RA 7538595978 TABOÃO DA SERRA - SP 06/11/2014 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP – EAD CINTIA APARECIDA BARRETO DE CARVALHO – RA 7538596913 GREICE KELE MEIRELES DA S. ROCHA – RA 7365540665 SILVANA FELIPE AGUILAR – RA…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO DE TECNOLOGIA EM Gestão Comercial Logística Empresarial ATPS - Atividade Práticas Supervisionadas de Logística Empresarial, apresentado à Universidade Anhanguera - UNIDERP como exigência parcial para formação Tecnólogo, com habilitação em Gestão Marketing, sob a orientação do Tutor: Ademir Carvalheiro Leite, e da Tutora Presencial: Sara POLO COTIA 04/2014 José Carlos Valdemiro da Silva RA - 415917 Felipe…