Falhas em Maslow

Campo , coleta de dados, Qualitativa e Bibliográfica. A Pesquisa de Campo envolveu coletar os dados de empresários em testemunhos informais sobre excelentes vendedores que ao serem promovidos se tornaram maus gerentes. A pesquisa é qualitativa pois descreve informações obtidas que não podem ser quantificáveis , os dados obtidos são analisados indutivamente e a interpretação dos fenômenos e a atribuição de significados são básicas no processo de pesquisa qualitativa. 4 CARACTERIZAÇÃO DO PROBLEMA QUE LEVOU A PESQUISA Falhas na percepção da Teoria de Maslow e falhas intrínsecas na própria Teoria das "Necessidades Hierárquicas de Maslow" podem causar prejuízos econômico-sócio-moral e psicológico pois induzem as organizações a promover vendedores para cargos de gerência, e ao assim agirem, visando a sua auto-realização, acabam por se frustrarem bem como também frustram o próprio vendedor que é submetido à promoção . 4. 1 Influências Causais que Corroboram para o problema analisado As pessoas vivem numa sociedade onde lhes são cobradas que para se sentirem auto-realizadas necessitam atingir sempre um cargo superior, e essa pressão constante provindo da Mídia, e de outros veículos de Comunicação, como as redes sociais da Internet , as associações informais dentro das próprias organizações. Muitos funcionários da área de vendas das organizações se sentem auto-realizados em suas funções subalternas, ao passo que os gestores que seguem a linha de raciocínio da…

mudanças ocorridas na gestão de RH ou de pessoas tem provocado um novo olhar sobre os colaboradores das organizações, que não são mais vistos simplesmente como empregados, mas como colaboradores do processo. Palavras-chave: Gestão de Pessoas. Processos. Competência. 1-INTRODUÇÃO: Reconhecida como um dos processos mais complexos dentro das organizações, a gestão de pessoas, ou como é mais conhecida, a gestão de recursos humanos, vem passando por sérias mudanças no processo de…

| | |sociais, as empresas de hoje são |diferentes ambientes | | | |diferentes das de ontem e, | | | | |provavelmente , amanha e no futuro | | | | |distinta serão…

.................................................................................................................27 7 REFERÊNCIAS..................................................................................................................28 INTRODUÇÃO Este trabalho Interdisciplinar está incluso na grade curricular do curso de Tecnologia em Processos Gerenciais e ter por objetivo diagnosticar os problemas específicos na área de Recursos humanos. A…

PROFISSIONAIS DE VENDA NA EMPRESA ABC Alegrete – RS 2013 ANA PAULA BARBOSA FERNANDA ASSUMPÇÃO LAURA BIBIANO THIAGO DORNELLES PROJETO DE PESQUISA FATORES INTERFERENTES NA MOTIVAÇÃO DOS PROFISSIONAIS DE VENDA NA EMPRESA ABC Projeto de Pesquisa apresentado ao Curso de Administração de Empresas da Universidade da Região da Campanha, como requisito parcial para avaliação das Atividades Integradoras do 2° semestre de 2013. Orientador:…

inspiram os planos Operacionais. Fazer os planos fora desta ordem é como se ensaboar no banho antes de se molhar, ou seja, as ações perdem o sentido. Imagine alguém que planeja fazer um contato com um cliente potencial em Recife, imaginando estar alinhado com um plano de vendas que visa explorar a região, mas desconectado da estratégia empresarial que vai enfatizar a exportação dos produtos. Comparação entre os artigos Segundo o artigo de Roberto Shinyashiki o mesmo aborda o…

2008 o premio de melhor artigo apresentado ao XXI Congresso Internacional da SLADE – Sociedad Latinoamericana de Estratégia no Chile e em 2009 recebeu o título de professor Emérito pela FEA/SP – Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo. Em 2004 participou do XVII Congresso Latino-Americano de Estratégia, VII SEMEAD – FEA/USP Seminários em Administração, Palestra na Universidade Presbiteriana Mackenzie, Redes Interorganizadas de Cooperação,…

TEORIA GERAL DA ADMINISTRAÇÃO - TGA RAZÃO DA ENTROPIA NOS SISTEMAS, E ALTERNATIVAS DE SOLUÇÃO. Nésio Oliveira Silva Brasília/2009. Resumo Este artigo aborda as razões da entropia e alternativas possíveis como profilaxia pelas organizações. Inicialmente busca definir o conceito de sistemas levantando suas características principais e expondo alguns exemplos. Depois é tratado o conceito de entropia e suas razões. A homeostase é abordada delineando suas características…

São José do Rio Preto 18 de Julho de 2012. __________________________________________ Ana Laura Ferrari Piotto DEDICATÓRIA Dedico este trabalho primeiramente a Deus, pela sabedoria, a minha família pela constante presença e demonstração de amor em minha vida, aos meus amigos pelo apoio e incentivo e ao professor e orientador Rejan Pompeo pelo conhecimento transmitido ao longo do longo curso. RESUMO O cenário econômico atual passa por intensas e constantes mudanças,…

por sua vez, inspiram os planos Operacionais. Fazer os planos fora desta ordem é como se ensaboar no banho antes de se molhar, ou seja, as ações perdem o sentido. Imagine alguém que planeja fazer um contato com um cliente potencial em Recife, imaginando estar alinhado com um plano de vendas que visa explorar a região, mas desconectado da estratégia empresarial que vai enfatizar a exportação dos produtos. Comparação entre os artigos Segundo o artigo de Roberto Shinyashiki o mesmo aborda…