forca de nendas

divisão de quantidades, variedade, conveniência espacial e tempo de espera. Este artigo relata o processo de estruturação do canal porta a porta para a Danone, uma tradicional empresa do setor de laticínios que a partir de 2003 ampliou sua atuação no mercado de iogurtes, iniciando um canal de venda direta ao consumidor, um mercado potencial e em crescimento, dada algumas condições econômicas e as recentes mudanças no comportamento do consumidor brasileiro. Pretende-se assim melhorar as prestações de serviços e ampliar o atual canal indireto da empresa. Comentam-se as principais análises de mercado e da concorrência realizados com informações de mercado, desenvolvidas com dados secundários e entrevistas com participantes do mercado. Destacam-se também as principais decisões sobre canais, objetivos e a estrutura de atuação definida para entrada no canal porta a porta para venda de iogurtes. Resumo: Canais de distribuição compreendem todas as entidades envolvidas em disponibilizar produtos e serviços de um produtor até o consumidor final. Na estruturação dos canais de marketing as empresas realizam escolhas estratégicas a respeito dos segmentos escolhidos, fluxos de marketing e membros de canal. Dessa forma, as decisões da empresa determinarão como as prestações básicas de serviços de um canal serão realizadas, como divisão de quantidades, variedade, conveniência espacial e tempo de espera. Este artigo relata o processo de estruturação do canal porta a porta para a…

PÓS-GRADUAÇÃO MBA CONTROLADORIA E FINANÇAS SISTEMAS DE INFORMAÇÃO POSITION PAPER – PONTO DE EQUILÍBRIO Aluno: Luciano de Almeida Castro Professor: Milton Silva Dezembro/2013 Palavras Chave: Despesas, Custos, Preço, Vendas. O presente estudo tem como objetivo principal apresentar as visões e conclusões sobre o assunto descrito no artigo, dos quais após uma análise crítica compreendi como mais pertinentes a serem abordadas. O artigo aborda a…

Business One SAP® BUSINESS ONE PARA EMPRESAS EM CRESCIMENTO Atualmente, várias empresas de pequeno e médio portes têm dificuldade para encontrar formas rentáveis de crescer. Os proprietários ou gerentes dessas companhias investem em aplicativos múltiplos de software, mas ainda não contam com o controle total de suas operações de negócios nem de seus processos de vendas. Além disso, continuam tendo problemas para obter as informações apropriadas no momento adequado para a tomada…

pag. 03 Logística, uma ferramenta estratégica para gerenciamento pag. 03 Função de projetos e tecnologias pag. 04 Função de abastecimento de materiais e componentes pag. 04 Função de produção pag. 04 Função de distribuição física pag. 04 Função de marketing e de venda pag. 05 GERENCIAMENTO DE CADEIA DE SUPREMENTOS pag. 05 Fluxo de materiais á Serviço ao cliente …

atividades de todos os departamentos e na sua inter-relação. Como medir todos os elementos torna inviável um estudo mais apurado do retorno sobre o investimento, deve-se tomar como base alguns dados que podem causar o ofuscamento dos gerentes, tais como:  redução/economia de custos;  aumento de produtividade do departamento, da atividade e de pessoal;  aumento da vantagem competitiva. O estudo minucioso de cada um desses elementos pode representar os maiores benefícios da intranet…

BIBLIOGRAFIA • www.sebrae.com.br/momento/quero-melhorar-minha-empresa/utiliseas-ferramentas/formacao-b-precos/integra_bia/ident_unico/170 • http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,EMI103096-17161,00COMO+CALCULAR+O+PRECO+DE+CADA+PRODUTO.html • http://www2.rj.sebrae.com.br/boletim/calculo-do-preco-de-venda/ http://revistasobretudo.blogspot.com.br/2011/11/aprenda-comocalcular-custo-dos.html http://www.hsm.com.br/artigos/tudo-o-que-voce-queria-saber-sobre-onovo-pricing Vídeos…

automatização, cujas apoiam os sistemas de CRM que, por sua vez, ajudam no processo de informatização de marketing, vendas e serviços. Estas aplicações de automatização são: Automatização de marketing: A qual se concentra em automatizar os processos de marketing. A gestão de campanhas de marketing consiste na utilização da informação atual de um cliente específico para determinar, avaliar e desenvolver as comunicações que visam os clientes em ambientes multinível, multicanal ou…

último artigo (veja aqui) demos algumas dicas para elaboração do Plano de Marketing da sua empresa. Um dos tópicos do plano são os Objetivos de Marketing — para que estes sejam alcançados, eles contam com as Estratégias de Marketing e Comunicação. Abordaremos a seguir objetivos e estratégias básicos para novas empresas. Objetivo 1: Faturamento de subsistência (quantitativo) Empresas novas não têm referência de anos anteriores para aumento, mas é necessário no mínimo se manter, ou…

................... 6 Projeção de Faturamento ..................................................................... 6 Projeção de Deduções sobre Vendas ................................................... 11 Projeção de Custos Variáveis .............................................................. 15 Orçamento de Despesas Operacionais ................................................. 22 Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE) Projetado ............................. 27 5 indicadores…

recomendações você daria para ajudar a JCPenney a melhorar suas vendas nas lojas dos Estados Unidos? 8 5.Conclusão 9 6.Referencias 10 1. Introdução Este estudo de caso identifica como as influências do macroambiente e do microambiente sobre o marketing interferem profundamente nas organizações, quais são impactos tecnológicos, as necessidades de mudanças e como a empresa deve se relacionar com os seus consumidores, divulgar seus produtos e serviços, podendo até…