atps técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANAHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP POLO FORTALEZA I CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS: ROTEIRO DE PREPAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL JOSÉ ELIEUDO LISBOA MENDES - RA: 433447 FRANCISCO PAULO FERREIRA MARTINS - RA: 439880 RAQULLE AGUIAR DE ARRUDA - RA: 433385 RENATO LENO SILVA DE SOUZA - RA: 433020 RONALDO LIMA - RA: 442148 PROF(a): JULIANA LEITE KIRCHNER FORTALEZA JUNHO / 2013 SUMÀRIO Capítulo 1 - Roteiro de Preparação para uma Negociação Salarial ..... Pag.01 Capítulo 2 – Anexos ............................................................................ Pag.03 2.1 Diferentes Definições de Negociação.......................................... Pag.03 2.2 Conceito de Negociação ................................................................ Pag.05 2.2.1 Introdução .................................................................................... Pag.05 2.2.2 Desenvolvimento ........................................................................ Pag.06 2.2.3 Considerações Finais .................................................................. Pag.08 2.3 Papel do Negociador, Sucesso e habilidades ............................... Pag.08 Capítulo 3 - Fontes Bibliográficas ...................................................... Pag.10