ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

FACULDADE ANHANGUERA DE RIO CLARO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTÁBEIS ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Projeto Feito em Casa Ana Paula Ferreira dos Santos : RA : 8203937384 Larissa Serafim da Costa : RA : 8098927798 Mateus Deyuri Garcia Leal : RA : 8412168690 Renan Schneider : RA : 8754153298 Tuane Renata Miranda : RA : 9902016969 Professor: Walter Cesar Camuri ADMINISTRAÇÃO/CIÊNCIAS CONTÁBEIS SÉRIE:1ª Série Rio Claro / SP 2014 Reflexão sobre a Abordagem Sistemica A negociação é um assunto que está diretamente relacionado com o ser humano desde a antiguidade, em nosso cotidiano mesmo inconscientemente praticamos a arte de negociar. Para falar de técnicas de negociação é preciso definir o que é uma negociação, apresentaremos alguns conceitos sobre negociações, com o intuito de demonstrar através de estudos bibliográficos a sua importância. Autores Conceitos Richard Shell (1999) Negociação é um processo de comunicação interativo, que pode ocorrer sempre que queremos algo de alguém, ou quando alguma outra pessoa quiser algo de nós Lax e James K. Sebenius (1986) Negociação é um processo potencialmente oportunista de interação pelo qual duas ou mais partes partindo de algum grau de suposto conflito procuram obter mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios. Junqueira (2003) Negociação é o processo de buscar aceitação de