você não é tao esperto

Amanda INTRODUÇÃO Você O EQUÍVOCO: você é um ser racional e lógico que vê o mundo como ele realmente é. A VERDADE: você é tão iludido quanto o resto de nós, mas tudo bem, isso o mantém são. Você tem em suas mãos um compilado de informações sobre autoilusão e as maravilhosas formas como todos sucumbimos a ela. Você pensa que sabe como o mundo funciona, mas na verdade não sabe. Você passa pela vida formando opiniões e juntando remendos de uma história sobre quem você é e por que fez as coisas que fez até ler essa sentença, e, levando em consideração o todo, parece muito real. A verdade é que há um crescente corpo de trabalhos no campo da psicologia e da ciência cognitiva que afirma que você não tem nenhuma noção de por que age da forma que age, escolhe as coisas que escolhe ou pensa os pensamentos que pensa. Em vez disso, você cria narrativas, pequenas histórias para explicar por que desistiu daquela dieta, por que prefere a Apple e não a Microsoft, por que se lembra claramente que foi a Beth que contou a história sobre o palhaço com a perna de pau feito de latas de sabão quando quem realmente contou foi o Adam, e não era um palhaço. Pare um momento para olhar ao redor do lugar em que você está lendo este livro. Só por um segundo, veja o esforço inserido não só no que você vê, mas nos séculos de progresso que levaram às invenções à sua volta. Comece com seus sapatos, e depois passe para o livro em suas mãos, depois observe as máquinas e os…

vocabulário mais do que um recenseamento dos conceitos: “Não desconheço, escreveu Freud em uma carta a seu discípulo, que o caminho que parte da letra A e passa por todo o alfabeto é muito longo, e que percorrê-lo significaria para você uma enorme carga de trabalho. Assim, não o faça, a menos que se sinta internamente levado a isso. Apenas sob o efeito desse impulso, mas certamente não a partir de uma incitação externa!”1 Sem dúvida, Freud sabia melhor que ninguém que um dicionário pode…

algumas coisas que merecem lugar na presente obra. Primeiro, agora sabemos mais sobre o processo de persuasão do que antes. O estudo da influência, da anuência e da mudança avançou, e as páginas que se seguem foram adaptadas para refletir esse progresso. Além de uma modernização geral do material, dediquei atenção especial à atualização dos dados sobre cultura popular e novas tecnologias, bem como à pesquisa da influência social intercultural — como o processo da influência funciona, de…

atz, Steve Koslow, Jack M aser, M olly Oliveri, B e tty P ic k e tt, E li R u b in s te in , S ta n Schneider, Joy Schulterbrandt, H ussain Tum a e Lou W ienckow ski do N ational Institu te o f M ental H ealth, e R obert Sem er e Leo Siegel. Sumário A gradecim entos..................................................................................................... 9 P re fá c io…

noventa segundos ou menos. Eu não vou tirar uma foto sua, mas vou mudar a imagem que você tem de si mesmo e lhe mostrar como se conectar com toda e qualquer pessoa na sua vida diária de forma rápida, simples e fácil. Não importa sua área de trabalho, você é o primeiro e o mais apto no que diz respeito a conectar-se com as pessoas – justamente aquelas pessoas que estão decidindo se algo vai ou não acontecer, mais ou menos no mesmo período em que é tirada uma fotografia. No início da…

neurologia e a atuar na área psiquiátrica, atividades que exerce agora na Columbia University. Nessa universidade, ocupa também o recém-cria-do posto de Artista, que lhe permite transitar livremente entre os departamentos, ensinando, conduzindo seminários, atendendo pacientes, etc. Com a publicação de Enxaqueca, em 1970, iniciou uma brilhante carreira de escritor, com uma série de livros que logo se tornaram best-sellers, tais como Tempo de despertar, O homem que confundiu sua mulher com…

comentários perspicazes: você transformou este livro em algo muito melhor do que encontrou. A Will Weisser, Maureen Cole, Richard Lennon, Joseph Perez, Oliver Munday, Jaime Putorti, Noirin Lucas, Michael Burke e todas as pessoas que trabalharam nos bastidores na Portfolio: muitos anos atrás, prometi a mim mesmo que, se um dia decidisse escrever um livro, só trabalharia com uma editora se pudesse trabalhar com a melhor. A experiência e profissionalismo de vocês é impressionante…

sua afirmação, nada havia a fazer – até o navio atracar. Quando aportou, Peirce imediatamente pegou um táxi, foi até o escritório da agência local da Pinkerton e contratou um detetive para investigar o caso. O detetive encontrou o relógio numa casa de penhores, no dia seguinte. Peirce pediu que o proprietário da loja descrevesse o homem que tinha empenhado o relógio. Segundo Peirce, o homem do prego descreveu o suspeito “tão exatamente que não era possível haver dúvida de que se…