ética

ATPS – Técnicas de Negociação
ETAPA 1
Reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação.
Na visão dos autores existem diversos conceitos sobre a negociação. Vejamos:
Para Mills (1993) “Todos nós negociamos, pois a Negociação é simplesmente um modo muito eficiente de conseguir aquilo que queremos; negociamos para resolver nossas diferenças e negociamos por interesse próprio, para satisfazer nossas necessidades”.
Acuff (1993) “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável de diferentes ideias e necessidades”.
Cohen (1980) “Negociação e um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de que se deseja alguma coisa”.
Através da leitura do livro texto e dos conceitos dos autores, podemos dizer que a Negociação é um processo no qual podemos influenciar diretamente nos resultados através de nossas competências e habilidades com o objetivo de chegar a um consenso, onde todas as partes envolvidas se beneficiem. Para alcançar um bom resultado na negociação é necessária uma comunicação eficaz, empenho, visão, flexibilidade e habilidades pessoais.
Consideramos ser mais fácil negociar com pessoas mais próximas, justamente pela intimidade e por conhecer o seu perfil, negociamos com mais confiança e naturalidade. Se fosse negociar com alguém desconhecido a postura certamente seria diferente. Haveria um cuidado maior com a comunicação, com o contato visual e principalmente em ouvir, pois isso permite conhecer melhor a outra parte. comunicação. Para desenvolver qualquer cargo dentro de uma empresa e muito importante saber se comunicar para saber lidar com o dia-a-dia.
Negociador como emissor de informaçã experiências de negociação na família, os dois lados ganharam. Conseguir um veiculo com a menor quilometragem rodada em relação ao ano de fabricação e o melhor preço. | Baixa quilometragem e preço acessível. | Definir o tipo de veiculo com base nas suas necessidades, preferências pessoais e