T Cnicas De Negocia O ATPS

UNIVERSIDADE ANHANGUERA SANTO ANDRÉ

TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

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Técnicas de Negociação

A capacidade de se comunicar de maneira eficaz, assertiva, objetiva e clara está diretamente ligada à uma boa negociação . Quando há o encontro desses fatores consegue-se atingir o objetivo final.
Há uma grande complexidade quando nos referimos ao processo de negociação, acredita-se que a iniciativa e o desenlace são primordiais, porque ao submeter-se a uma negociação requer dar início a debates onde haverá revindicações que ao longo das discussões ambos os lados apresentarão idéias fundamentadas em mudanças e melhorias. Contudo sair-se vitorioso apresentará consigo uma competência final, o conflito fora sanado não havendo pendências entre as partes.
Pode-se dizer que são indispensáveis técnicas e habilidades nas negociações, que se tem como objetivo o desenvolvimento comercial. Sempre em busca de conquistas de interesses comuns, aceitações e conscientização, usufruindo as oportunidades de expressar idéias e argumentos que tragam mudanças e inovações, com base na eficiência e clareza.
Contato visual , postura adequada, atenção a sua própria expressão e a da outra parte são pontos à serem observados para a conquista de empatia e credibilidade. Para isso devemos nos comprometer em realizar roteiros com alta organização e preparo, agindo com flexibilidade e confiança, evitando falar desnecessariamente e comprometer toda a negociação. O êxito requer planejamento, identificação de objetivos e muito estudo nos fatores envolvidos.
É essencial todo tipo de conhecimento, tais como, com quem trabalharemos; especificações do que será negociado e alternativas caso não haja acordo, são princípios à serem seguidos de um método planejado de apresentação para seu tempo ser aproveitado com grande produtividade. Posicionar-se de maneira inadequada poderá resultar em algo esperado ou inesperado