O segredo de luísa

Estratégia de Marketing

Identificação dos Objetivos

Definição do que se deseja alcançar com a empresa.

- Que percentual de mercado a empresa deseja alcançar e em quanto tempo?
- Qual o lucro líquido por três primeiros anos?
- Com qual lucratividade pretende operar?

Luísa

- 12% do mercado no primeiro ano.
- R$ 24.000 por mês.
- Lucratividade entre 13% e 17%.

4 pês do Marketing

Produto – Características e diferenciais do produto.
Preço – Preço mínimo, ideal, e margem de lucro e contribuição.
Ponto – Locais de venda, transporte e entrega.
Promoção – Tipo de promoção, freqüência e custos.

Estratégia do Produto

Lançamento do produto

Riscos de lanças um produto estão cada vez mais elevados, usualmente faz-se testes com protótipos do produto.

Luísa

Começou com um volume pequeno de unidades, para poder testar o produto e fazer ajustes iniciais. Luísa deixava pequenas quantidades de goiabadas em lojas, para poder ver o grau de aceitação do produto e colher sugestões dos próprios varejistas.

Atributos do produto (marca, logo, embalagem, etc)

- Produto: goiabada, comercializada em tabletes de 50 g.
- Diferenciação: devido ao tamanho poderia ser comercializada em qualquer ponto, cantinas, baleiros, bares. E também seria a primeira goiabada com composto vitamínico e sais minerais, e também disponível na versão light.
- Público alvo: estudantes (crianças e adolescentes) de classe média.
- Marca: GMA – Goiabadas Maria Amália.
- Nome: Goiabinha.
- Logo: desenho estilizado de uma goiaba.
-Embalagem: transparente, com alguns detalhes, e mais fácil de abrir que a da concorrência.
-Design: formato de tablete.
-Qualidade: mesmo sendo industrializada, manteria o sabor caseiro.

Estratégia de preço

Na formação do preço devem ser considerados, o preço que o cliente estaria disposto a pagar, preço da concorrência para os revendedores, e os custos da produção. A partir disso é possível ter uma idéia se a empresa terá uma margem