O QUE PROMO O DE VENDAS

O QUE É PROMOÇÃO DE VENDAS
Basicamente, promoção de vendas (ou somente promoção), baseia-se em todo e qualquer incentivo que uma empresa usa para levar seu produto ou marca a ser comprada pelo comércio e consumidores.
Esse Incentivo pode estar relacionado a sorteios, brindes, motivação de equipe etc. Ou seja, a promoção visa, além do lucro, a satisfação do comprador.
Enquanto a publicidade visa elevar a imagem da marca de forma duradoura, a promoção de vendas é mais voltada ao curto prazo e é capaz de influenciar o comportamento do comprador. Ela se aplica em determinados períodos, e nesse curto período, o produto tem um valor mais alto, ou seja, o benefício é maior para quem o compra, pois este sente a necessidade de adquiri-lo naquele momento.
Alguns exemplos de promoção de vendas em empresas de serviços podem ser: uma loja online que oferece frete grátis nas compras acima de determinado valor, um restaurante que oferece tickets de desconto em datas especiais, uma concessionária que oferece taxa zero para automóveis 0km. Vemos que estas promoções são aplicadas em curtos períodos.
Um exemplo de promoção por incentivo de equipe pode ser: uma empresa de cosméticos que oferece aos seus vendedores externos pontuações para cada venda realizada. Ao conquistar determinada pontuação, ele pode ganhar uma viagem com todas as despesas pagas.
As promoções de vendas têm como principais alvos: equipes de venda, varejistas e consumidores. E para cada alvo, são utilizados respectivos métodos:
Equipe de Vendas: Estímulo – como no exemplo dado anteriormente, ou seja, bonificações ou premiações para os vendedores que atingirem determinado grau de vendas.
Varejistas: Empurrar – levar sua marca para o comércio, ter sua marca exposta e vendida.
Consumidores: Puxar – trazer os consumidores para você, sua empresa e sua marca.