O planejamento da negociação

O planejamento uma das etapas q deve se atribuir dentro de um processo de negociao. A etapa do planejamento muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociao e muitas vezes so deixadas e segundo plano no dando a ela devida importncia. Vale ressaltar dois aspectos bsicos presentes ao planejamento da negociao A primeira que a etapa mais importante do processo A segunda que tem que se preparar adequadamenteele citado tambm como um dos dez piores erros da negociao. Segundo a ACUFFE a resistncia de se realizar um planejamento formal decorre de um receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, pois se ele estiver errado no poder ser mudado, outra dificuldade articular e transcrever suas idias. Miulls afirma que muitas negociaes perdem-se mais pela m preparao do que por qualquer outra coisa Conclui-se que uma preparao adequada para a negociao pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construo de uma base slida para um processo de negociao e ao gerar a confiana necessria para se obter um bom resultado. O planejamento conceitos Segundo o dicionrio planejamento Ato ou efeito de planejar Trabalho de preparao para qualquer empreendimento, segundo roteiro e metas determinados planificao Elaborao, por etapas, com bases tcnicas (especialmente n campo socioeconmico), de planos e programas com objetivos definidos planificao. segundo Maxmiano planejamento uma tcnica ou processo q as pessoas e as organizaes utilizam para administrar suas relaes com o futuro, com os seguintes objetivos definir os objetivos ou resultados a serem alcanados definir meios para possibilitar a realizao de resultados interferir na realidade para passar de uma situao conhecida a outra desejada, dentro de um intervalo de tempo tomar, no presente, decises q afetem o futuro, afim de diminuir sua incerteza. O planejamento da negociao consiste na busca de informaes necessrias ao processo, na formulao de um roteiro ou plano de ao e na preparao para o