O lobo de wall street

O LOBO DE WALL
STREET
JORDAN BELFORT

LIDERANÇA , EMPENHO E
TÉCNICAS DE MERCADO

1. DOM DA ORATÓRIA
BELFORT SEMPRE SOUBE ONDE QUERIA CHEGAR – E ESSE
DESTINO SIGNIFICAVA RIQUEZA E OSTENTAÇÃO. NÃO ERA UM
PROFUNDO CONHECEDOR DO MERCADO FINANCEIRO, MAS
DESCOBRIU CEDO QUE ALGUMAS TÉCNICAS – SE EMPREENDIDAS
DE MODO EFICAZ – PODERIAM ENGANAR OS INVESTIDORES E
ENGORDAR A SUA CONTA DO BANCO. “MESMO NÃO ENTENDENDO
MUITO BEM, O SEU PODER DA ORATÓRIA O AJUDAVA A UTILIZAR
UMA TÉCNICA DE VENDAS MUITO AGRESSIVA”, AFIRMA SAMY
DANA, PROFESSOR DA FGV E ESPECIALISTA EM FINANÇAS. “ELE
NÃO VENDIA COM ARGUMENTOS TÉCNICOS. AO CONTRÁRIO,
USAVA ASPECTOS EMOCIONAIS E SABIA MOSTRAR A CONFIANÇA
NO PRODUTO DELE. SE VOCÊ NÃO CONFIA NO SEU PRODUTO, O
CLIENTE TAMBÉM NÃO CONFIARÁ”, AVALIA. DESENVOLVIDA A
TÉCNICA, OUTRO MÉRITO FUNDAMENTAL DE BELFORT FOI SABER
COMO TRANSMITI-LA À SUA EQUIPE. “ELE É UM MESTRE DA
PERSUASÃO. SABE UTILIZAR TODA A SUA HABILIDADE PARA
ENSINAR COMO OS FUNCIONÁRIOS PRECISAM TRABALHAR”,
AFIRMA PEDRO GRAWUNDER, CONSULTOR DA RECIPRHOCAL
GESTÃO ESTRATÉGICA DE RECURSOS HUMANOS E AUTOR DO
LIVRO OS FILMES QUE TODO GERENTE DEVE VER. PARA O
CONSULTOR, ISSO SE TORNA UMA VANTAGEM COMPETITIVA PARA
A EMPRESA E É FUNDAMENTAL PARA O SUCESSO DELA.

2. FOCO
O COACHING HOMERO REIS ENXERGA OUTRA
QUALIDADE NO PERSONAGEM DE DICAPRIO: A
EXTREMA DETERMINAÇÃO, FOCO E SEDUÇÃO. SÃO
CARACTERÍSTICAS QUE DESTACAM OS BONS
LÍDERES – SE FOREM UTILIZADAS COM LIMITES. “O
PROBLEMA DELE É QUE ELE LEVA TUDO ISSO AO
EXTREMO. TODA AQUELA FORÇA QUE ELE EXERCE
PODE TORNAR-SE UMA FRAQUEZA A LONGO
PRAZO”.

3. DISCURSO MOTIVACIONAL
O FILME DÁ GRANDE DESTAQUE PARA OS DISCURSOS DE
BELFORT AOS SEUS FUNCIONÁRIOS. É ALI QUE DICAPRIO
APRESENTA O PERSONAGEM QUE SABE COMO NINGUÉM
MOTIVAR A EQUIPE. COMEMORA VITÓRIAS, DESPREZA OS
CONCORRENTES E LOUVA OS NOVOS ‘ATAQUES’ DE SUA
CORRETORA NO MERCADO FINANCEIRO. “ELE SABE
INSPIRAR OS FUNCIONÁRIOS A BUSCAREM SEMPRE MAIS
E