O diferencial de um bom vendedor

UNIVERSIDADE CASTELO BRANCO
ESCOLA SUPERIOR DE GESTÃO E TECNOLOGIA
CURSO DE GESTÃO EMPRESARIAL – 4° Período
VIVÊNCIAS PROFISSIONAIS

COMO A QUALIFICAÇÃO DOS VENDEDORES PODE INFLUENCIAR NO CRESCIMENTO DAS EMPRESAS

Diego de O. Silva
Rio de Janeiro, Set. 2012

Diego de Oliveira Silva
Aluno do curso de Gestão Empresarial em Processamentos Gerencias da UCB

COMO A QUALIFICAÇÃO DO VENDEDOR PODE INFLUENCIAR NO CRESCIMENTO DAS EMPRESAS

Trabalho de conclusão de curso apresentado à disciplina de Vivência Profissional em Gestão Empresarial, como requisito parcial para aprovação do grau de Tecnólogo em Gestão Empresarial, da Faculdade Castelo Branco.

RIO DE JANEIRO
2012
RESUMO

SILVA, Diego
A Diferença entre o Vendedor Qualificado e os Desqualificado para Empresas

Sumário (Corrigido)
Introdução..................................................................................................................................5
Definição do Problema..............................................................................................................5
Hipótese.....................................................................................................................................5
Objetivos Gerais........................................................................................................................5
Objetivos Específicos................................................................................................................6
Justificativa................................................................................................................................6
Metodologia...............................................................................................................................6

1. DEFINIÇÃO DO PROBLEMA: (Corrigido) A profissão de vendedor é uma das mais antigas da história. pois desde o período que não existia sistema monetário, as trocas materiais já eram