O Básico de Don Failla

O
BÁSICO
Don Failla

SUMÁRIO
Capítulo I
Introdução ao MMN 04
Capítulo II
Dois vezes dois, igual a quatro 09
Capítulo III
Síndrome de fracasso de vendedores 13
Capítulo IV
Quatro coisas que você tem de fazer 17
Capítulo V
Cavando até o leito rochoso 21
Capítulo VI
Navios ao mar 24
Capítulo VII
Convite a terceiros 29
Capítulo VIII
Onde gastar seu tempo 32
Capítulo IX
O chiado na frigideira vende o bife 33
Capítulo X
Motivação e atitude 36
Capítulo XI
Pentágono de crescimento 41
Capítulo XII
Voltando â escola 43
Capítulo XIII
Brincando com números paraprovar um argumento 47
Capítulo XIV
Sessões de treinamento versus reuniões semanais de apresentação de oportunidades 50
Capítulo XV
Frases importantes e respostas a objeções 54

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“Não te furtes de fazer o bem a quem de direito, estando na tua mão o poder de fazê-lo”
Proverbios, 3:27

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CAPíTULO I
INTRODUÇÃO AO MMN

O Marketing Multinível é um dos métodos de vendas em uso que vem crescendo mais rapidamente, mas, ainda assim, o mais incompreendido. Foi chamado por muitos de “A
Onda da Década de 1980”. Acredite em mim, o método irá muito além dessa data. Atéo final da década de 1990, mais de US$100 BILHÕES em produtos e serviços estarão sendo vendidos anualmente através de empresas de Marketing Multinível. À medida que nos aproxmarmos do século XXI... OLHO VIVO!
O objetivo deste livro é transmitir a você, leitor, por meio de ilustrações e exemplos, exatamente o que o Marketing Multinível É o que NÃO É. Mostraremos também como você poderá, de maneira eficaz, repito – de maneira EFICAZ, explicar a outras pessoas o que é o
Marketing Multinível.
Este livro deve ser tratado como um MANUAL DE TREINAMENTO. Foi escrito para ser usado como uma ferramenta que o ajudará a treinar o pessoal na sua organização. Inclua-o no conjunto inicial de informações de seu programa.
Don Failla desenvolveu as Apresentações num guardanapo, em que se baseia este livro, a partir de 1973.