A reviravolta da johnson & johnson

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ENSINO PRESENCIAL COM SUPORTE ead
TECNÓLOGO EM RECURSOS HUMANOS – MÓDULO BÁSICO

a reviravolta da johnson & johnson
MODELOS DE GESTÃO

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Guarulhos
2011

a reviravolta da johnson & johnson
MODELOS DE GESTÃO

Trabalho apresentado ao Curso de Recusros Humanos da Faculdade ENIAC para a disciplina de Modelos de Gestão.

Prof. Charles David Forte

Guarulhos

2011

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Respostas

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1 A padronização das políticas de desconto e de condições comerciais , contribuiu para que os preços sejam mais uniformes , não ocorrendo grande divergência entre os estabelecimentos , sendo bom para todos , desde o empresário até o cliente final.

2 Mesmo tendo eliminado o intermediário para as vendas , a Johnson ainda precisa de um local para armazenar e distribuir os seus produtos , estes parceiros poderiam auxiliar na logística de seus produtos.

3 Sim , para que não haja um comodismo por parte do vendedor . Se o ganho é proporcional ao seu desempenho, obviamente este vendedor vai se aperfeiçoar cada vez mais , ficando atento aos lançamentos do mercado e as necessidades dos seus clientes .

4 Essa consultoria ajuda aos pequenos e médios comerciantes , pois nem sempre eles possuem recursos para investir neste tipo de atrativo . Os vendedores precisam estar preparados para esta função , fazendo cursos e se aperfeiçoando cada vez mais . Estudar o perfil do consumidor de cada região , é uma ótima forma de atrair clientes , e o mais importante : fidelizá-los .

5 Este valor depende do tipo de contrato estabelecido entre a Johnson