A nova classe média brasileira

Tema:

A Nova Classe Média Brasileira

Delimitação do Tema:

A importância de conhecer e de desenvolver estratégias de marketing específicas para a nova classe média brasileira.

Justificativa:

Em primeiro lugar demonstrar para as empresas que a nova classe média brasileira é heterogênea, paradoxal e que os seus membros estão em constante mutação, por isso, antes de querer atendê–la é primordial conhecê–la. Em segundo lugar demonstrar para as empresas que atualmente ninguém é líder de mercado se não for líder na Classe C, conhecida como nova classe média brasileira.

Problema:

Por que as empresas tradicionais desenvolvem a maior parte dos seus produtos para atingir apenas 15,5% da população brasileira, em vez de explorar todo o potencial da nova classe média brasileira que corresponde por 52% da população brasileira?

Hipótese:

As empresas tradicionais estão acostumas a se comunicar e relacionar com as classes A e B, ou seja, com os ricos, para atingir a nova classe média brasileira, os antigos pobres cheios de particularidades, é necessário desenvolver estratégias diferenciadas, é necessário que as empresas deixem de lado o fator renda e passem a observar os valores e motivações mais profundas que provocam as mudanças de comportamento desse segmento.

Metodologia:

A metodologia utilizada será realizada através de uma revisão bibliográfica envolvendo o levantamento de obras que apresentem informações relacionadas ao assunto.

Em especial a pesquisa utilizará duas obras.

A primeira é a Riqueza na Base da Pirâmide – Erradicando a Pobreza com o Lucro do autor Coimbatore Krishnarao Prahalad e a segunda é A Nova Classe Média – O lado brilhante da base da pirâmide do autor Marcelo Neri.

Coimbatore Krishnarao Prahalad, ou C.K. Prahalad (1941 – 2010) como foi conhecido, foi um indiano-americanizado, doutor em Administração por Harvard, professor titular de estratégia corporativa do programa de MBA da Universidade de Michigan,