A importância do custo e o impacto dos diferentes tipos de custeio (integral, marginal e abc) na forma de preço.

A importância do custo e o impacto dos diferentes tipos de custeio (Integral, Marginal e ABC) na forma de preço.

O cliente “Percebe o Preço” do produto ou serviço e também pré-determina o valor para que a empresa atenda seus interesses e atinja as suas expectativas. Se o cliente percebe que o preço do produto é maior do que o preço ele vai comprar e aumentar a produção deste, mas se o cliente percebe que o valor do produto esta baixo e a empresa que esta oferecendo esse produto colocou o valor muito alto como formador de opinião o cliente não vai comprar esse produto de maneiro alguma.
A percepção do valor é que determina o volume das vendas e o lucro da empresa, O Gestor responsável pela precificação dos serviços ou produtos de uma empresa deve conhecer os verdadeiros VALORES atribuídos pelos clientes e publico alvo desse serviço/produto.
No mercado existem aquelas empresa que direciona o produto ou serviço para um publico popular e outra que direciona para uma publico diferenciada e voltado para um publico exigente na qualidade, na matéria prima de produção assim proporcionando a valorização do produto ou serviço no mercado.
Para perceber o valor desejado pelo cliente:
• Por meio de Pesquisa de Mercado com os consumidores.
• Por meio de estudo e analise dos especialistas em precificação e analistas de mercado. Esse estudo foca a área de atuação da empresa no mercado comercial.
Ex.: Os especialistas após analises dos resultados de pesquisas fazem um estudo em territórios de atuação da empresa, essa experiência vai testar de forma prática a percepção de valores aumentando o preço em algumas regiões e diminuindo o preço em outras.
Algumas coisas podem agregar muito valores aos produtos como, por exemplo, costuma-se vê muito em Supermercados, Design, materiais, embalagem, praticidade, higiene, Layout da loja esse tipo de material agrega muito valores aos serviços ou produtos para as empresas, efetivamente interessa muito ao consumidor a forma de