A importância das empresas familiares no contexto mercadológico

OBJETIVO:

Considerando a importância das micro e pequenas empresas na economia brasileira, que juntas formam uma imensa maioria e produzem quase a metade do PIB nacional, este trabalho visa examinar os problemas relacionados ao processo sucessório destas empresas e dos fatores que afetam as estratégias, para a sua continuidade, seus resultados econômicos, as relações de poder e as interferências dos sistemas familiares na definição deste processo.

JUSTIFICATIVA: Observar, principalmente, as dificuldades, os problemas e entraves que o empreendedor enfrenta, relacionando-os com o processo de identificação e transmissão do poder de mando para seus herdeiros, onde durante e depois deste processo, poucas são as empresas familiares que sobrevivem às mudanças de geração. Os problemas das gerações futuras que assumem as empresas também foram analisados.

INTRODUÇÃO:

A empresa familiar tem sido motivo de muita preocupação para os administradores: uma série de problemas que abatem as famílias tem levado grande parte destas empresas ao fracasso. Os problemas são os mais diversos e o nível de complexidade varia de acordo com o porte da empresa e as características da estrutura familiar. As crises, que por vezes, impulsionam as mudanças, têm sido com freqüência, a busca por lucratividade, o emprego de novas tecnologias e a competitividade mercadológica. Todas elas, remetem ao empresário a tomada de decisão sobre as diferentes formas de obtê-las, interferindo assim diretamente na gestão da empresa, muitas vezes ocasionado pela falta de objetividade, principalmente com relação à profissionalização.
O processo de mudança pelo qual as empresas têm que passar para alcançar sucesso e amadurecimento no mercado, é sem dúvida, o diferencial entre as empresas familiares que fracassam e as que triunfam. O estágio mais crítico nesses processos de mudanças, segundo Ehlers (2004), é o da sucessão, pois há uma interferência direta de dois subsistemas completamente