A importância da negociação para se implantar um modelo de gestão da ética

Passo 1 A negociação é uma ferramenta presente na vida contemporânea das pessoas caracterizada por ganhos, trocas, perdas de concessões e barganhas. O objetivo é diferente caso a caso, trata-se de formas e maneiras de negociar, devemos levar em consideração que ambas as partes querem ganhar, os negociadores devem estar preparados. O que faz a diferença nas pequenas ou grandes negociações é a sua atitude, que pode agir cegamente, ou se preparar, negociando de maneira metódica e planejada. Na forma competitiva, os negociadores utilizam as informações que possuem como arma, evitando revelar aquelas que podem comprometer ou fragilizar sua posição. Os negociadores, quando negociam de forma competitiva, estão dispostos a abrir mão de um relacionamento melhor no futuro para obter vantagens imediatas. Sigilo sobre informações que podem comprometer ou fragilizar sua posição. Negociar cooperativamente significa dizer que os negociadores têm interesse em alcançar um acordo. Num processo cooperativo, a relação de confiança entre os negociadores é maior(embora não seja plena) e os riscos envolvidos na negociação são compartilhados .A negociação é vista como um instrumento de solução de problemas comuns, não como fonte de exercício de poder, e as informações são utilizadas de forma a facilitar a obtenção de acordos. O negociador pode fechar a negociação usando apenas uma tática, a do poder, por exemplo. Em negociação ora pode estar usando o poder, ora usando todas as táticas disponíveis. Táticas do poder pessoal (competição, motivação, persistência, vontade, compromisso, aparência) e poder externo (risco, informação, tempo, competência e concorrência), lembrando que este poder é instável em um dado momento está a favor e em outro contra. Quanto mais conhecimento preparação, convicção o negociador souber aplicar mais chances favoráveis ao bom desfecho do negocio terá. A arte de negociar exige técnicas diferentes em cada caso, por isso devemos sempre utilizar, a