A estratégia do oceano azul capítulo 1 e 2

CAPÍTULO 1
Criando oceanos azuis

Os oceanos vermelhos • Representam todos os setores hoje existentes.
• É o espaço de mercado conhecido.
• As fronteiras setoriais são definidas e aceitas, e as regras competitivas do jogo são conhecidas.
• Os produtos se transformam em commodities.

Os oceanos azuis
Se caracterizam por:
• espaço de mercado inexplorados
• pela criação de demanda
• pelo crescimento altamente lucrativo

Abragem todos os setores não existentes hoje. É o espaço de mercado desconhecido. A competição é irrelevante, pois as regras do jogo ainda não estão definidas.

Inovação de valor
Atribui a mesma ênfase ao VALOR e à INOVAÇÃO.

Valor sem inovação: tende a concentrar-se na criação de valor em escala incremental, algo que aumenta o valor, mas não é suficiente para sobressair-se no mercado.

Inovação sem valor: tende a ser movida a tecnologia, promovendo pioneirismos ou futurismos que talvez se situem além do que os compradores estejam dispostos a aceitar e a comprar. A inovação de valor desafia o trade-off valor-custo.

Inovação de valor: A pedra angular da estratégia do oceano azul

Valor para os compradores: decorre da utilidade e do preço dos produtos e serviços. Valor para a empresa: resulta do preço em comparação com os custos.
Só se alcança a inovação de valor quando todo o sistema de atividades da empresa, envolvendo utilidade, preço e custo, se alinha de maneira adequada. A estratégia do oceano azul integra todos o espectro de atividades funcionais e operacionais da empresa.

CAPÍTULO 2
Ferramentas e modelos de análise

1. A matriz de avaliação de valor: Instrumento de diagnóstico e modelo para o desenvolvimento de uma estratégia consistente de oceano azul.

Dois propósitos:
• Captar a situação atual no espaço de mercado conhecido
• Retratar o nível de oferta de cada atributo segundo a percepção dos compradores

Curva de valor
É a representação gráfica da performace relativa da empresa com