A Estrate Gia Do Oceano Azul
A Estratégia do Oceano Azul
Oceano Vermelho x Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
Impacto dos Oceanos Azuis
Quantificamos o impacto da criação de oceanos azuis sobre o crescimento das empresas em termo de receita e de lucro por meio de um estudo sobre lançamentos de novos negócios por
108 empresas
A Pedra Angular da Estratégia do Oceano
Azul
Como mostra a Figura, a criação de oceanos azuis consiste em reduzir os custos e, ao mesmo tempo, aumentar o valor para os compradores. Essa é a maneira como se empreende um salto de valor tanto para a empresa quanto para os compradores. Modelo das 4 ações
Estratégia Cirque du Soleil
Curva de Valor Cirque du Soleil x
Concorrentes
As 6 Fronteiras do Mercado
Novo Portfólio de Vendas de Serviços
US$ 1.000.000,00
Pode gerar mais de R$ 20.000,00 por dia!
HARED NEED
PORTFOLIO
ENHANCEMENT
usiness Objetives
SERVICES 2.0
HEALTHYMAGINATION
PREDICTIVITY
DIFFERENTIATE ON
CAPTURE RATE ON
KEEP PERFORMANCE & AVOID
PREMIUM
CANNIBALIZATION
VALUE SEGMENT
SEGMENT
Current Portfolio
Gaps:
Current Portfolio
Gaps:
• Overfeatured
• Seen as Too Expensive, doesnt fit pocket
• Channel Limitations
(Coverage)
• Credit availability/Approval • Pricing Erosion
• No Flexibility
• Over Pricing
Key Success
Drivers:
• Increase Revenue
• Capture untouched
Market
• Reach Global Low End
C.Rate levels (eg. US, OEC,
CT
low end)
INTERNAL USE ONLY. GE CONFIDENTIAL.
Key Success
Drivers:
• Pricing Flexibility
• Protect Margin
• Competitiveness at POS
Current Portfolio
Gaps:
• Service Mkt
Commoditization
• Lack of Capability to cover and offer High End Demands
• No structured process to differentiate offers
Key Success
Drivers:
• Enable Upselling IB
• Customer Satisfaction
• KA & KOL
EADERSHIP DRIVERS
PORTFOLIO
ENHANCEMENT
usiness Objectives
SERVICES 2.0
HEALTHYMAGINATION
PREDICTIVITY
DIFFERENTIATE ON
CAPTURE RATE ON
KEEP PERFORMANCE & AVOID
PREMIUM