A empresa

A EMPRESA PAPER

No ramo de Papéis nacionais e importados há um ano no mercado. Desenvolvendo uma estrutura de trabalho com grande qualidade e desenvolvimento, com uma equipe de cem funcionários em diferentes níveis hierárquicos. O diretor geral, Antônio conseguia manter o equilíbrio de um bom trabalho e organização, fazendo com que a empresa ficasse cada vez, mais produtiva. Em seu primeiro ano de mercado, obteve pela associação de papéis um conceituado prêmio no setor papeleiro.
Ao passar de alguns meses o diretor geral, descobriu que não poderia mais assumir a empresa devido á um problema de saúde. Nomeou então, Pedro seu filho, para assumir a função.
Um filho muito jovem e também com pouca experiência, em três meses de direção da empresa observou que sua administração não estava dando certo, pois houve uma queda significativa na área de vendas da empresa afetando todos os setores. Com isso, houve desestímulo por parte dos profissionais de vendas que já estavam acostumados com a liderança antiga e a forma de incentivos que recebiam por parte do diretor. E então, não estavam se adequando ao tipo de trabalho do novo diretor. Por sua vez, não possuía liderança para tomar decisões e manter uma equipe estimulada. Nestas condições, se percebeu uma falência em pouco tempo se nada fosse desenvolvido para recuperar a estrutura da empresa.
Contratou a empresa de Recursos Humanos Foco para desenvolver uma política interna de treinamento e desenvolvimento para analisar as suas práticas administrativas e suas estratégias de vendas.
O planejamento foi feito com base nos seguintes tópicos:
Diagnóstico: Queda no setor de vendas, devido a falta de experiência do diretor e equipe desmotivada.
Prescrição:
Quem será treinado? A liderança e todos os setores de vendas.
Em que? Treinamento em tomadas de decisões e motivações de funcionários.
Onde? No auditório da empresa.
Quando? Primeira quinzena de Novembro de 2011.
Qual o tempo? Dois dias com carga horária de nove