A empresa xyz

Carlos é presidente da empresa XYZ, de porte médio, com duas linhas de produtos. Os relatórios de venda mostram que nos últimos meses um dos principais produtos da empresa vem tendo queda sistemática nas vendas. Após análise da situação, verifica-se que uma provável razão foi a introdução de maior competidor similar a um preço 15% mais baixo. A empresa está consciente de que seu produto tem vantagens que competidor não possui e que o tornam diferenciado, mas a sinalização do mercado é no sentido de que estas vantagens não justificam a diferença de preço.
O competidor vende seu produto similar a um preço inferior ao custo de produção da empresa XYZ, não só por ser mais simples, mas porque investiu em equipamentos com tecnologia avançada que permitem custos diretos mais baixos. A situação financeira da XYZ está sob controle, mas não é folgada.
Que alternativas Carlos dispõe (a curto e longo prazo)? Quais as vantagens e desvantagens de cada uma? Que alternativas você recomendaria em ordem de prioridade? Qual a viabilidade de sua aplicação em função das informações disponíveis?
Respostas:
Em curto prazo o Sr.Carlos pode fazer um pequeno investimento em propaganda apresentando todas as vantagens que o cliente tem em adquirir seu produto ou fazer uma promoção de leve a terceira ou quarta peça com10% ou 15% de desconto.
Vantagem é que uma boa propaganda da resultada às vezes bem significativa é uma promoção chama muito a atenção principalmente se for uma promoção vinculada a uma data comemorativa (dia dos pais,namorados etc.)
Desvantagens: dependendo tipo de propaganda, pode não surtir o efeito desejado e ser um investimento perdido ou seja dinheiro jogado fora
A longo prazo pode-se obter um empréstimo ou um financiamento para aquisição de novas máquinas e inovação tecnológica, e capacitar os colaboradores para saber como fazer o uso adequado de todo o maquinário adquirido, para assim poder competir com outas empresas em preço, com a vantagem de uma melhor