A arte de argumentar

A Arte de Argumentar
Antônio Suárez Abreu

Saber argumentar é, em primeiro lugar, saber integrar-se ao universo do outro. É também obter aquilo que queremos, mas de modo cooperativo e construtivo, traduzindo nossa verdade dentro da verdade do outro.
GERENCIANDO INFORMAÇÃO
As informações são tijolos e o conhecimento é o edifício que construímos com eles. Seu repertório vai ganhando aquilo que os físicos chamam de “massa crítica”.
GERENCIANDO RELAÇÃO
Um bom dia, um muito obrigado, as formas de tratamento (você, a senhora) tudo isso é gerenciamento de relação. Às vezes, um diálogo é puro gerenciamento de relação. No espaço privado, acabamos gerenciando mais informação e menos relação.
ARGUMENTAR, CONVENCER E PERSUADIR
ARGUMENTAR: é a arte de convencer e persuadir.
CONVENCER: é saber gerenciar informação, é falar à razão do outro, demonstrando, provando. Etimologicamente, significa vencer junto com o outro (com + vencer) e não contra o outro.
PERSUADIR: é saber gerenciar relação, é falar à emoção do outro.
Argumentar é, pois, em última análise, a arte de, gerenciando informação, convencer o outro de alguma coisa no plano das idéias e de, gerenciando relação, persuadi-lo, no plano das emoções, a fazer alguma coisa que nós desejamos que ele faça.
UM POUCO DE HISTÓRIA
RETÓRICA: arte de convencer e persuadir. * TAREFAS DA RETÓRICA CLASSICA: Natureza heurística. Descobrir temas conceituais para discussão.
SOFISTAS: sábios, aqueles que professam a sabedoria.
SENSO COMUM, PARADOXO E MARAVILHAMENTO
DISCURSO DO SENSO COMUM: um discurso que permeia todas as classes sociais, formando a chamada opinião pública.
MARAVILHAMENTO: capacidade de voltar a se surpreender com aquilo que o hábito vai tornando comum.
ESTRANHAMENTO: capacidade de tornar novo aquilo que já se tornou habitual em nossas vidas.
PARADOXO
* ANTIMODELO: escolhia-se algum tema sobre o qual já houvesse uma opinião formada pelo senso comum e escrevia-se um texto contrariando essa opinião.