A arte da guerra

Escola Estadual de Educação Básica Borges de Medeiros

Marketing

A arte de administrar estrategicamente

Grasiane dos Santos Alves

Orientador: Bedermino

Cachoeira do Sul
2013
Introdução

Sun Tzu, filósofo estrategista chinês, que se tornou general, mundialmente conhecido, principalmente por sua obra a arte da guerra, a qual foi publicada em diversas versões. Livro este, que conta as inúmeras batalhas comandadas por ele e, sendo a maioria delas vitoriosa. A obra tornou-se referência para muitos administradores, que fazem uso de suas técnicas para comandarem suas empresas.
O livro foi dividido em treze capítulos, distribuídos de forma que o leitor possa definir e entender todos os passos e estratégias que devem ser seguidos para obter êxito nas batalhas sejam elas figuradas ou não. Os capítulos exploram diversos aspectos das estratégias militares e são nomeados, respectivamente: Planejamento inicial, Condução da guerra, Estratégia ofensiva, Disposições táticas (ou o poder da defesa), Energia em potência, pontos fortes e fracos (ou vazio e cheio), Manobras, Nove variáveis táticas, Marchas ou movimentações do exército, Terreno, Nove classe de terreno (ou nove regiões), Ataques com fogo e Utilização de agentes secretos.
A proposta do autor é vencer a guerra antes mesmo de inicia-la, isto é, prever todos os possíveis acontecimentos, possíveis resultados e, para isso, segundo ele, devemos conhecer nossos inimigos e mais importante que isso, conhecer a nós mesmos.
O presente artigo tem por objetivo analisar o quanto a administração pode ser comparada a uma guerra, o quanto as táticas de Sun Tzu nos podem ser úteis no dia a dia, pois, é preciso ter planejamento em qualquer que seja a organização. Uma empresa que não planeja não terá um futuro promissor. É preciso fazer estudos dos possíveis resultados, estudar os concorrentes, saber de todos os seus passos, para assim dar sequência aos próprios planos e