Workshop CANVAS_Rede de Construção Civil

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WORKSHOP

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Modelo de Negócios X Plano de Negócios

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“Nenhum Plano de Negócios resiste ao primeiro cliente.” Workshop BMG canvas
Steve Blank

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Modelo de Negócios

“Descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização...”. 9/29/15

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Business Model Generation
Dilema:
O que é um modelo de negócios? • Um modelo de negócios permite que todo o negócio seja visualizado em uma única página (ou slide).
Isso significa que não é mais necessário percorrer um documento página após página para compreender as diferentes estratégias definidas.

“Criação de algo que incentivasse a inovação, a prototipação e cocriação (criação colaborativa)”.
Alexander Osterwalder
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Lógica do BMG CANVAS
Convergênci
a

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Divergência

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BMG canvas

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Segmento de Clientes
Define os diferentes grupos de pessoas ou organizações que a empresa pretende servir

Como identific ar grupos distintos de clientes?

Necessidades que justificam ofertas diferentes
Canais diferenciados de distribuição
Diferentes tipos de relacionamento
Lucratividade substancialmente diferentes
Pagamento por aspectos diferenciados da oferta

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Proposta de Valor
Descreve o pacote de produtos e serviços que criam valor para um Segmento de
Clientes Específico
O que signific a criação de valor para o cliente? Novidade
Desempenho
Personificação
Fazendo o que deve ser feito
Design
Marca / Status
Preço
Redução de Custo / Risco
Acessibilidade / Conveniência

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Canais
Descreve como uma empresa se comunica e alcança seus Segmentos de Clientes para entregar a proposta de valor
Que
funções exerce m os canais? Ampliar o conhecimento do cliente sobre os produtos/serviços Ajudar o cliente a avaliar a proposta de valor
Permitem a aquisição de