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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO Á DISTANCIA
CURSO CIÊNCIAS CONTÁBEIS

NEGOCIAÇÃO SISTEMICA

Senhor BA, 05 de junho de 2014.

BRE

NEGOCIAÇÃO SISTEMICA
1° SEMESTRE/ 2° BIMESTRE

Senhor do Bonfim BA, 05 de Junho de 2014.

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO
MAPEAMENTO DOS NEGOCIADORES
MAPEAMETO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
ANALISE DA SITUAÇÃO, E PLANEJAMENTO.
CULTURA ORGANIZACIONAL GRAVADORA
PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES
RELATÓRIO
CONCLUSÃO
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

INTRODUÇÃO

A busca de relações duradoras nas negociações pode levar a novas negociações no futuro, além de aperfeiçoar o contato já existente entre as partes. Esse esforço para atender as várias partes envolvidas leva ao que é chamado de “ganha-ganha” (Nierenberg,1981; Jandt,1985; Sparks,1992; Weeks, 1992; Ury, 1993; Hodgson, 1996; Lewicki et al, 1996). Diante da busca pela satisfação das partes envolvidas na negociação, procurar-se-á continuamente aplicar a visão sistêmica no processo, visto que ela apresenta uma perspectiva mais global da negociação, possibilitando enxergar, de maneira mais clara, todos os participantes, direta e indiretamente, do processo de negociação, bem como seus principais interesses e as diversas alternativas possíveis para a solução do conflito. Tendo em vista que uma característica fundamental do processo de negociação é a importância da utilização de tempo, poder e informação ao longo da negociação, o tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando como ele afeta o processo, devendo ser ponto de apoio para se projetar numa negociação. Já o poder pode ser dividido em vários tipos, sendo importante conhecê-los, bem como suas possibilidades de aplicação. A gravadora de música representada pelo Sr. Jorge Andrade tem como foco a