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*NÍVEIS DE SEGMENTAÇÃO DO MERCADO

Em um mercado, os consumidores diferem entre si em muitos aspectos, em geral, podem ser agrupados segundo uma ou mais características.
Os mercados não são homogêneos, uma empresa não pode atender todos os clientes em mercados amplos ou diversificados. A empresa precisa identificar quais serão os segmentos de mercado que poderá atender com eficácia. Para tomar esta decisão é necessário que a empresa estude muito bem o seu consumidor e faça uma cuidadosa analise estratégica.
Em algumas ocasiões, equivocadamente, os profissionais de marketing perseguem o mesmo segmento de mercado em que várias outras empresas atuam, negligenciando outros segmentos que poderiam ser potencialmente mais lucrativos.
O inicio para um aprofundamento sobre segmentação é o marketing de massa. Nele, o vendedor se dedica a produção, distribuição e promoção em massa de um produto para todos os compradores. Henry Ford sintetizou essa estratégia de marketing quando lançou o Ford-T em qualquer cor, dede que preto. O modelo de Henry foi o pioneiro para o mercado de massa. Ford fabricou em massa por meio de linha de montagem. A empresa Coca-cola também acabou utilizando o marketing de massa quando vendia o refrigerante apenas em garrafas de 200ml.
O argumento utilizado para marketing de massa é que ele acaba criando um mercado de potencial maior, o que gera custos mais baixos e que por sua vez levam os preços mais baixos ou a margens mais altas.
A proliferação de meios de propaganda e canais de distribuição está tornando difícil e caro atingir um publico em massa. Para alguns, essa abordagem está para acabar. Por isso, muitas empresas estão se voltando para o micromarketing em um destes quatro níveis: segmento, nicho, local e individual.

*MARKETING DE SEGMENTO

O marketing de segmento consiste em um grande grupo de consumidores que possuem as mesmas preferências. Por conta disso, podemos distinguir entre compradores de automóveis que desejam basicamente