Vendas

Motivação no processo de vendas

Na era atual onde a tecnologia está presente no dia-a-dia das empresas. O diferencial que essas empresas buscam está cada vez mais nas pessoas. E quem buscar e tiver pessoas qualificadas e motivadas vai fazer diferença no mercado de um modo geral. No processo de vendas, a motivação é decisiva, pois vender é motivar o cliente a fazer um bom negócio. O bom negócio traduz-se na disposição em atender a solicitação ou resolver o problema do cliente. É fundamental ter atitude e buscar uma solução. Resultados satisfatórios no processo de vendas busca-se através do planejamento do processo como um todo e depende diretamente da motivação e das relações humanas do vendedor ou colaborador. A motivação é um processo interior e pessoal. Por isso, os gestores devem incentivar os colaboradores a se motivarem e buscarem seu próprio crescimento. Assim, consegue-se melhores resultados nos relacionamentos com o cliente. Na maior parte das vezes, pensamos que a motivação vem de fora, mas na verdade, a motivação é algo pessoal e intransferível e a maior parte dela vem de dentro. Sem motivação ficamos sem inspiração para executar qualquer ação. É essencial para seguir em frente sempre e abraçar novos desafios. A motivação precisa ser estimulada dia após dia na vida de um profissional de vendas, pois sem ela, o sucesso de uma venda deixa de fazer sentido. Deve ser busca constante para que os profissionais estejam sempre preparados para as mais diferentes situações encontradas em um mercado altamente competitivo vivido nos dias atuais. Finalmente, a motivação é uma fonte que deve regar diariamente a “plantinha” chamada ser humano.