Vendas e Promoção

Exercício – Promocão.

1 – Qual a diferença entre Promocão de Vendas e Propaganda.

Leva o consumidor até o produto
Leva o produto até o consumidor
Prepara a venda prévia na mente do consumidor
Estimula a compra imediata, dando um incentivo adicional
Apresenta custo por pessoa relativamente baixo, se considerado sua abrangência.
Apresenta custo relativamente alto.
É adequada para atingir diversos objetivos na comunicação como informar, lembrar ou persuadir.
Tem objetivos ligados ao desenvolvimento de uma venda imediata.

2 – A Promoção de Vendas também pode ter Alguns impactos negativos. Cite e comente cada um.

Consumidor com o objetivo de estocar os produtos, isso em razão ao incentivo oferecido, assim acarreta a diminuição das vendas no período seguinte. Se criar uma dependência do consumidor na oferta, causara dificuldades para a empresa retirar o incentivo posteriormente, porque o mercado acostuma-se com o “plus” oferecido.

3 – Dois fatores importantes surgem em função do mercado, para que a promoçãoo de vendas seja a ferramenta que mais cresce, dentro do composto de comunicação. Quais São? Comente cada um.

Comoditização dos produtor e serviços: sem diferencial, cada vez mais parecidos.
Auto Atendimento: na diferenciação, é um fator em que as empresas perde cada vez mais, com o atendimento pessoal.

4 – Quais são os princípios objetivos da Promoção de Vendas (sao 5)? Cite e Comente cada um.

Estimular a compra – reduzir os preços estimula na compra, pois tem como objetivo reduzir o estoque ou incentivar experimentos de novos produtos e serviços. Estimular a visita ao PDV – Papel da promoção, pois o objetivo e aumentar a demanda de vários produtos, cirando relacionamento que resulte em fidelidade, assim aumentando a visita ao PDV. Atrair novos clientes – aumentar o MKT-Share, promoções atraem clientes que ainda não são fidelizados por outras empresas. Bloquear penetração ou ação da concorrência – inibir