Vendas e Marketing

Acabou. Game over! A primeira semana de janeiro já se foi e agora restam 51 para você conseguir bater a sua meta este ano.

Os vendedores entram numa negociação muito mais preocupados com qual é o mínimo que dá para aceitar, ao invés de qual é o máximo que dá para conseguir. dos e os candidatos se preparam durante meses para que possam impressionar bem e ganhar os votos necessários.

Aliás, 2014 é um ano atípico e bastante complicado para quem trabalha com vendas. Vamos ter o carnaval no mês de março, deixando fevereiro um pouco mais parado do que normalmente já é. Logo depois, de meados de maio até meados de julho, só um assunto vai ser discutido no Brasil – a copa do mundo.

E você que trabalha com vendas? O que pode ser utilizado dos exemplos acima?

Para completar a situação, vamos ter eleições no início de outubro e talvez um segundo turno na última semana do mês. Ou seja, na prática serão 6 meses para realizar o trabalho de 12. E as metas precisam ser batidas de qualquer maneira, não é mesmo?
Como sair de uma situação como esta? A palavra-chave é Preparação. A performance do ano passado (2013) não será suficiente para trazer os resultados quando o tempo que temos é tão escasso. Vamos analisar o aspecto preparação sob a ótica dos três grandes eventos que teremos este ano em nosso país.
Carnaval – as escolas de samba fazem concursos para escolher suas músicas, o tema é trabalhado com muita antecedência e os ensaios são contínuos. Cada pequeno erro na avenida pode ser fatal quando a equipe campeã é definida por uma margem muito apertada de pontos.

Futebol – os preparativos começam anos atrás com amistosos e jogos de menor importância.
Seminário Vários jogadores e esquemas táticos são testaNegociando dos e ajustados. Os lances principais são ensaiapara Ganhar dos exaustivamente. Vídeos dos adversários são
Márcio Miranda analisados e comentados.
Política – em ano eleitoral as campanhas começam já em janeiro. As