Vendas qualitativas

Tema)
A importância da implantação da metodologia de vendas qualitativas para o segmento de Tecnologia da Informação.

(Problema)
Como a organização pode ser beneficiada com a implantação da metodologia de vendas qualitativas junto ao seu departamento comercial?

(Hipótese)
A implantação da metodologia de vendas qualitativas, junto ao departamento comercial de uma organização, permite um melhor aproveitamento e qualificação da força de vendas, evitando retrabalho e trazendo melhor resultados ao final do período, além de uma maior verticalização junto à clientes da base, e na busca de prospectes.
Com esta metodologia a organização desprende uma menor quantidade de recursos para o seu departamento comercial, pois ganha na qualidade da venda realizada, na satisfação e fidelização de seus clientes e ainda permite um maior engajamento da sua força de vendas.
Variável independente – redução de investimentos junto à força de vendas – melhoria de processos de vendas, engajamento da força de vendas.
Variável dependente – Aumento do Ticket médio da venda – Aumento no Volume de Vendas – Maior Satisfação dos Clientes – Fixação da Marca.

A pesquisa tem com o objetivo identificar a importância da metodologia de vendas qualitativas para organizações que fazem parte do segmento do segmento de Tecnologia da Informação. Isto se faz necessário, pois devido forte concorrência neste mercado, torna-se necessário que as empresas comercializem soluções completas que atendam seus clientes de ponta-a-ponta, para assim evitar a entrada de possíveis concorrentes em sua base de clientes.
Espera-se que esta pesquisa demonstre a importância da adoção da metodologia de vendas qualitativas para as empresas do segmento estudado em busca do crescimento do seu volume de vendas e da sua receita, utilizando ferramentas que permitem uma melhor gestão e acompanhamento do processo de vendas, é ainda, intuito desta pesquisa, comprovar que esta metodologia proporciona uma