Vendas HO impress o

“Não há nada no mundo que alguém não possa fazer um pouco pior e vender um pouco mais barato e as pessoas que se orientarem só por preços serão por justiça, vítimas desta manobra”
JOHN RUSKIN (Filósofo Inglês)

PAPHO VENDAS HO
PROGRAMA DE APRIMORAMENTO EM PRÁTICAS DE HIGIENE OCUPACIONAL

ROTINAS DE CONVIVÊNCIA
 Perguntar – Compartilhar – Comentar;
 Estado de Aprendizado;
 Comunicação Vertical;
 Respeito – Política do Não Julgamento;
 Gestão do Tempo – Objetividade – Horários;

 Comprometimento;
 Diversão e Sentimento de Gratidão;
 Fumar e Celular  nem pensar.

CONTEÚDO & PROPÓSITO
 Cenário






Vendedor
Produto
Empresa
Concorrência
Legislação

 Plano de Vendas
 SWOT

 Histórico
 6W4H

 Proatividade
 Comunicação






Consciente x Inconsciente
Contextualização
Postura x Intenção
Escuta Ativa
Flexibilidade

 Conhecimento do Cenário
 Domínio do Plano
 Antecipação
 Agilidade
 Positividade
 Iniciativa
 Compromisso

“As pessoas não resistem a mudanças, resistem a ser mudadas.”
Perter Senge

CONTEÚDO & PROPÓSITO
 Controle da Venda – passo a passo







Qualificação
Prospecção – Abordagem – Apresentação
Negociações
Argumentação e Contra Argumentação
Fechamento
Fidelização

 Crenças e Valores

 Satisfação no Trabalho







Auto conceito
Auto estima
Auto disciplina
Auto Responsabilidade
Auto Motivação
Níveis de consciência

 Liderança

 Níveis Neurológicos

 Poder x Autoridade

 Forças do Caráter

 Estilos de Liderança

 Valores e Princípios

 CHAR

 Crenças

 Funções Chaves

 Desafio de Crenças

 Liderança Situacional
 Tomada de Decisões

OBJETIVO PRINCIPAL

AUMENTAR A
PERFORMANCE EM
VENDAS EM

34%
OU MAIS.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Mapear os cenários de Higiene Ocupacional;

 Elaborar um plano de vendas detalhado;
 Harmonizar a comunicação;

 Ser Proativo: Antecipação – Iniciativa – Agilidade – Positividade – Comprometimento;
 Assumir e permanecer no controle da venda;
 Produzir satisfação no