Venda Porta a Porta

4 PASSOS PARA UMA ABORDAGEM DE VENDAS PORTA A PORT

Siga os 4 passos de Vendas Porta a Porta mesmo que a Inspiração não trabalha Vendas porta a porta Vamos Aprender.

1º Passo - Abertura – Apresentação do negócio:
Bom dia/Boa tarde/Boa noite! Tudo bem?
Meu nome é (fulano de tal) , eu tenho uma empresa de perfumes A INSPIRAÇÃO PERFUMES e estou fazendo um trabalho de divulgação do meu negócio aqui nessa região, posso fazer uma demostração de meus produtos para você? Gostaria que voce desse sua opinião sobre meus produtos.

(fazendo isso a gente quebra o clima de Vendedor/Cliente, pois pedimos autorização para demostrar os produtos e também pedindo a opinião é um jeito mais facil de ver se a pessoa gostou ou não)

Após o 1º Passo....
2º Demonstração de produtos
Esse passo é muito importante pois com as perguntas e com a linguagem corporal do seu cliente voce perceberá se ele está aberto para fazer compras ou não.
Use perguntas como:
Voce gosta de perfumes? Se a reposta for sim... Que tipo? Amadeirado, floral, Doce, forte, suave, Fraco, nós não temos perfumes fraco, temos suave,
Voce gosta / conhece perfumes importados?
Antes de mais nada nessa estapa você TEM QUE SABER DE CABEÇA , alguns perfumes mais vendidos, com as familias olfativas que voce mencionou, por ex: Suave: 19, doce: 14, 16, 22 e o 11, etc..
Após decorar alguns dos mais vendidos... va para a etapa seguinte.
3º Demonstração dos produtos

Atravez das perguntas “chave “ estamos mostrando o que a pessoa gostaria ou gosta, ou seja, percebemos as suas vontades e necessidades e apresentamos uma solução para elas.
É muito importante nessa etapa estar bem atento sobre a expressão corporal de nosos clientes quando demostramos o perfume na pele da pessoa, ou seja, se o cliente após cheirar o perfume der um sorriso, um comentário, um semblante positivo ou negativo sobre sua demonstração. DICA: SEMPRE QUE DEMONSTRAR O PERFUME NA PELE DA PESSOA, MOLHE BEM A FITA OLFATIVA E FIQUE