venda de maquinas na argentina
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO EM GESTÃO DE NEGÓCIOS
6º PERÍODO – TURMA: 0602
ESTUDO DE CASO
(TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO)
TRABALHO APRESENTADO AO
PROF. JOÃO LINS
ALUNO: ANDERSON PASSOS DE MEDEIROS
CARUARU 2008
Questões Propostas
1. O que você faria?
2. Que possíveis ações a concorrência poderia fazer?
3. O que Aguirez necessitava entender? Que tipo de argumentação?
4. Em sua opinião, como esta negociação foi conduzida? Faça sua crítica.
5. Identifique as diferentes etapas da venda. Pode-se vislumbrar o processo futuro?
6. Esse é um cliente muito importante para a realização de novos negócios neste segmento do mercado no MERCOSUL. Qual seria o impacto do sucesso ou fracasso desta negociação?
7. Se Aguirez não fosse inseguro, quais seriam seus critérios de decisão e como isso impactaria em sua estratégia?
Respostas
1)_ Faria uma análise tipo Swot identificando possíveis alternativas frente aos novos clientes e concorrência, explicando da melhor forma ou porquê da escolha: se bom o preço, da vantagem ao adquirir, possíveis manutenções se possível, podendo ate contatar com antigos clientes quanto à satisfação com as máquinas adquiridas.
2)_ De inicio poderia tentar mostrar-se superior, de forma a oferecer preços baixos frente a um bom prazo, possíveis manutenções, e tentar passar uma maior segurança contra possíveis preocupações através de sua influência no mercado.
3)_ Que a empresa pela qual estava contatando era vantajosa e de um ótimo custo e benefício e que ao adquiri-las poderia ter a certeza de possuir máquinas do mais alto padrão de qualidade e que desempenhassem melhor suas funções relacionadas ao tempo de produção, e de custos em caso de manutenções e reparos. Dessa forma poderia passar uma maior segurança diante o