Vantagens e desvantagens dos métodos de previsão de vendas

1. Executivos e Gerentes

Vantagens: a grande vantagem desta técnica é que ela é rápida e fácil de ser feita.

Desvantagens: o método não é científico e exige muito tempo de gerenciamento, uma vez que as diferentes previsões devem ser reconciliadas antes de se fazer uma previsão final. Além disso, as opiniões de altos executivos bem posicionados e executivos com muita segurança podem influenciar a previsão final mais consideravelmente do que as opiniões dos executivos mais preparados e com mais conhecimento sobre os produtos da empresa.

2. Clientes

Vantagens:
Desvantagens:

3. Dados Históricos

a. Modelo de Media Móvel

Vantagens: a técnica é bastante simples, bem apropriada para situações em que as previsões de vendas são necessárias para um grande número de produtos, bom para produtos com vendas razoavelmente estáveis e pode compensar a um certo grau a tendência se o modelo duplo de media móvel for utilizado.

Desvantagens: exige um grande numero de dados históricos, ajusta-se lentamente às mudanças nas vendas e determina peso igual para cada período, ignorando o fato de lapsos recentes geralmente possuírem um impacto maior sobre vendas futuras.

b. Modelos de Aprox. Exponencial

Vantagens: razoavelmente simples de ser entendido e utilizado, concede mais peso para pontos e dados recentes, requer pouco armazenamento de dados e há uma exatidão razoavelmente boa para previsões de médio prazo.

Desvantagens: muita pesquisa pode ser necessária para se achar o peso apropriado, fraco para previsões de médio e longo prazo e previsões erradas podem ocorrer por causa das grandes flutuações aleatórias em dados recentes.

c. Análise de Regressão

Vantagens: Simples de ser entendido, incluso na maioria de pacotes de computador, reconhece três fatores-chave que afetam vendas-tendências, períodos, ciclos e subdivide vendas passadas em partes de componente, tornando mais fácil o entendimento do padrão de vendas.

Desvantagens: Requer um grande