UNIVERSIDADE ANHAGUERA Maio

UNIVERSIDADE ANHAGUERA-UNIDERP

DESAFIO PROFISSIONAL

DAYANE JUNIA DA SILVA
RA: 2816808368
Situação: Publicação
Tuto (a) EAD: Gislayne Rocha
Disciplinas: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO, DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
CURSO: ADMINISTRAÇÃO

01 Passo
PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos de Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio de conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O Progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

02 Passo
O Carlos Henrique, líder e defensor da Associação de Moradores do Bairro, não aceita a Construção da Gravadora de Música, alegando que com a instalação desta empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido barulho, afetando a segurança dos moradores do bairro devido a quantidade de pessoas desconhecida que irão frequentar o local, e o trânsito ficará mais perigoso, pelo fato de que vão circular mais veículos no local e assim perturbar a ordem pública.
Outro questionamento é que é um bairro residencial e que a maioria dos moradores são pessoas de 3ª idade, que são muito conservadores e questionadores que prezam pela tranquilidade para o descanso.
Segundo o modelo de Jung, os moradores do bairro, adotam um modelo restritivo, onde pensam em seus próprios interesses sem levar em consideração as necessidades da