Umas das estratégias utilizada nas negociações.

Técnica de Negociação
No livro Negociação Baseada em Estratégia, segundo José Carlos Martins F. de Mello,
..."Negociadores competitivos tendem a negociar sempre utilizando táticas competitivas, mesmo quando o outro é cooperativo, e assim perdem excelentes oportunidades de lucros, porque sequer consideram a possibilidade de parcerias e cooperação.”.
O autor nos mostra à respeito dos negociadores que, algumas vezes não tem a percepção do perfil dos seus oponentes , e utilizam estratégias de maneira errada. Arriscando um relacionamento duradouro com seus clientes, para obter vantagens imediatas.
Um bom negociador resolve os conflitos de forma cooperativa, produzindo ótimos resultados para todos.
Por isso que toda negociação deve ser analisada com cautela, pois isso pode causar o sucesso ou fracasso de uma organização, depende só de qual estratégia o negociador irá usar para que isso venha ocorrer.

Segundo Almeida, em Negociação Internacional." As empresas envolvidas na globalização estão em constante luta pela posição estratégica do através da diferenciação de mercado, racionalização da produção, diversificação seletiva, realizando alianças que as envolvam em rede transacionais cooperativas.''

Ao se analisar a globalização podemos ver as diferenças e as culturas das pessoas. Onde algumas expande as suas possibilidades visando um bom lucro, e outras se acomodam. Nessas mudanças na sociedade, as empresas se adaptam com as reais condições e costumes de cada país.
Muitas empresas tem se instalado em países diferentes, sem conhecer a realidade e os costumes, em busca de novas oportunidades.
Para uma negociação é necessário um projeto de ideias com propósitos e interesse, visando um resultado positivo. Mas para um ter um bom resultado nas negociações é preciso compreender o processo onde se prepara a negociação , para o encontro com a outra parte interessada, onde haverá a implementação das decisões de ambas as partes negativas e