Técnicas de vendas

1) Qual conceito é tratado pelo enunciado abaixo? Justifique sua resposta “Investigação sistemática, controlada, empírica e critica de dados com objetivo de descobrir ou descrever fatos ou de verificar a existência de relações presumidas entre fatos (ou variáveis) referentes ao marketing de bens, serviços e idéias como área de conhecimento de administração.” Trata-se do conceito de pesquisa de mercado, onde se consiste na definição do problema e dos objetivos de pesquisa. 2) De que forma definimos que tipo de pesquisa adotar? Qual etapa deve estar bem definida para que isso ocorra? Justifique sua resposta O primeiro passo para se definir o tipo de pesquisa a ser adotada é a definição do objeto e os objetivos de pesquisa, iniciando os trabalhos de planejamento.

3)Descreva as diferenças entre pesquisa exploratória e pesquisa conclusiva Na pesquisa exploratória, tem como objetivos prover critérios e compreensões tendo como característica que as informações são fornecidas de forma ampla; o processo de pesquisa é flexível e não estruturado;
4)Com relação a pesquisa de mercado qual das alternativas abaixo esta correta: a) È o instrumento do marketing utilizado como forma de obter dados a respeito de determinado assunto. b) Nasce da necessidade de informações ou da identificação de um problema. c)possui relevância no contexto administrativo d)Influencia a criação de novos produtos e) todas as alternativas estão corretas
5) A pesquisa exploratória se sub divide em:

a) Quantitativa e descritiva b) Causal e qualitativa c) Quantitativa e causal d) Qualitativa e quantitativa e) Nenhuma das alternativas acima.

ESTUDO DE CASO

A imobiliária Alves da Cunha recebeu a incumbência de preparar a entrada de uma grande corporação imobiliária em sua cidade, esta corporação quer conhecer o mercado de Belo Horizonte em especial o publico da classe B (com renda variando de 3 a 5 mil