Técnicas de Negociaçãp

Significado de Poder
Poder é o direito de deliberar, agir e mandar e também, exercer sua autoridade, soberania, ou a posse do domínio, da influencia ou da força. Poder pode influenciar o comportamento e resultados de outras pessoas. “O poder influencia quem consegue o quê, quando e como .”
Formas de Poder
Autoridade formal: poder legítimo fornecido por lei, por tradição ou por carisma que fornece aceito socialmente.
Poder coercitivo: Imposição de vontade por ameaças e punições. A forma de poder mais condenada socialmente e que provoca reações de oposição por parte dos subordinados.
Poder de recompensa: poder de reforçar um comportamento com um recurso desejado. Por exemplo, a recompensa pode ser dinheiro, tarefas de trabalho interessantes, promoções, aumento de mérito, informações importantes, colegas amigáveis, aceitação no grupo, posições de trabalho preferidas ou uma troca de favores.
Poder de competência: domínio de especializações, habilidades especiais, contatos, clientes ou conhecimentos desejáveis para a execução de um determinado trabalho.
Caso:
MENSALÃO - O JULGAMENTO
Ministros querem rapidez para concluir caso
Certos de que novos recursos serão aceitos, integrantes do STF começam a planejar a próxima etapa do processo
Celso de Mello passou o dia preparando voto que deve desempatar hoje discussão sobre embargos infringentes
DE BRASÍLIA
Certos de que o STF (Supremo Tribunal Federal) dará uma segunda chance aos réus condenados do mensalão, ministros do STF começaram a trabalhar ontem para que a próxima etapa do processo seja concluída com rapidez.
O ministro Celso de Mello anunciará hoje seu voto sobre a aceitação dos embargos infringentes, recurso que pode permitir que alguns réus tenham seus casos reexaminados. A discussão sobre o assunto terminou empatada na semana passada, com cinco votos a favor e cinco contra.
O ministro Gilmar Mendes, que votou contra os embargos na semana passada, disse ontem ser necessário garantir que o processo