Técnicas de negociação

Segue abaixo, os conceitos escolhidos pela nossa equipe:

* “Todos nós negociamos, pois a negociação é simplesmente um modo muito eficiente de conseguir aquilo que queremos.” (Mills, 1993)
Fonte: www.slideshare.net/.../capitulo-1-conceitosdenegociacao

* “Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011)
Fonte: http://pt.wikipedia.org/wiki/Negocia%C3%A7%C3%A3o

* "Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com objetivo de alcançar um acordo."
A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade à Arte - Kassem Mohamed El Sayed - revista FAE BUSINESS, n.7, nov.2003.
Fonte: http://gestores-do-futuro.blogspot.com.br/2012/03/conceitos-de-negociacao.html

* “Negociação é uma tarefa especial de comunicação que ganha lugar para alcançar acordos sobre como manejar interesses comuns e contrastantes entre duas ou mais partes; trata-se de um processo dinâmico pelo qual duas partes, cada uma com seus objetivos, tentam chegar a um acordo mutuamente aceitável em relação a um problema ou interesse comum. Ocorre um período de tempo definida e envolve não somente dados e intuição, mas também boa vontade das partes para entender o ponto de vista do outro”. Paik, Tung (1999)
Fonte: www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde.../COPIUM4.pdf

Respostas Questões: 1)Estamos envolvidos em negociação o tempo todo em nossa vida cotidiana, seja de ordem pessoal ou profissional e com certeza não temos exemplos apenas de negociações bem sucedidas, difícil é definir a falha do processo. Ex. Familiar: negociar com filho tempo na internet; proposta uma hora diária, contra proposta duas horas diária, obteve sucesso a proposta de uma hora sob justificativa de