Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância POLO MANAUS
CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA DE LOGÍSTICA
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

MANAUS – AM
MARÇO 2013
Negociações Salariais
Conforme, explorado através de diversas pesquisas entendo que a negociação é um processo dinâmico que envolve a satisfação de ambas as partes. (Neale, apud Chiavenato) Soube disserta muito bem, chego até afirma que de forma precisa o conceito da negociação quando ele relata mesmo que em breves palavras que: Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos.
De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; (a análise, o planejamento e a discussão).
Para negociar um aumento salarial, requer cuidados e estratégias, como por exemplo:
Antes de pedir um aumento, é necessário que o funcionário faça uma pequena pesquisa sobre as faixas salariais de sua categoria no mercado de trabalho, sem duvidas, o objetivo numa negociação salarial é sempre atingir o salário maior possível dentro dessa faixa de mercado.
Para falar de aumento salarial, também é necessário um bom diálogo, mostrar firmeza, convicção, falar sobre as melhorias que a empresa terá em relação as suas tarefas a serem executadas, se comprometer mais com suas atividades cotidianas, afinal, com um salário mais alto, o funcionário terá melhor desempenho, satisfação, alto-estima, pois o funcionário irá observar que o seu esforço é reconhecido pelo seu gestor, saberá que a sua mão - de - obra ali é importante, que não corre muito o risco de no momento de pedir o aumento ter uma recusa, e ter a possibilidade de ser