Técnicas de negociação

conceitos de negociação
Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa.
Para se obter êxito nas negociações,é preciso saber importância do conhecimento de cada um dos estilos,a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995).
A partir dai vamos desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal.
Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais da globalização modificam as estruturas, negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano,negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios,alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns,buscando aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.
A literatura contempla vários autores que desenvolveram modelos de “estilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si, como poderá ser visto. Dentre os modelos analisados estão os propostos pelos autores: Carl Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e