Técnicas de negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Acreditasse que Técnicas de Vendas ajudem a melhorar is negócios das empresas. Pois leiam abaixo as técniacas de negociação adotadas pelas Grandes Redes. Seus profissionais de vendas estão preparados??

Esta semana, acho que todo mundo já ouviu falar, esta havendo um simpósio com grandes negociadores do mundo moderno, então vamos aproveitar o tema “negociação”. Para se ter idéias sobre este tema, como funciona, uma boa pedida para quem gosta de ler e tirar ensina-mentos e proveitos de livros, que acrescentam algo no dia-dia de gestores e os demais profissionais ligados a área comercial, podem começar com a biografia de, Nicolau Maquiavel. Aprenderá como este foi na verdade um grande negociador e manipulador, e como usava todas as negociações em proveito próprio. Usou a influência de reis e príncipes em favor de seus interesses. Outra maneira é ler uma de suas obras chamada “O PRINCIPE”, onde com certeza encontrará o espírito de um grande negociador. Com o aumento da concorrência, com a quantidade e variedade de produtos e serviços com preços mais bai-xos, as empresa são exigidas a se prepararem e a conhecerem melhor o mercado e a concorrência, e ter seus profissionais cada vez mais bem preparados. Para se ter idéia do nível a que chegamos, vou detalhar abaixo um documento que divulga “TÉCNICAS DE NE-GOCIAÇÃO PARA COMPRADORES” de uma grande rede de hipermercados européia, também pelo que apurei usado por outras grandes redes e até mesmo, agora por pequenas e médias redes. Começa assim: SRS COMPRADORES: 1- Nunca demonstre simpatia a um vendedor, mas diga que ele é seu parceiro. 2- Considere o vendedor como nosso inimigo número 1. 3- Peça, peça, peça, que eles acabam dando. 4- Nunca aceite a primeira oferta. Deixe que ele implore, pois isto dá margem à maior barganha para nós. 5- Use sempre o lema: “Você pode fazer melhor que isto”. 6- Cadastre sempre em seu computador o menor preço possível e sempre peça mais, até ele parar de dar. 7-