técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUAO A DISTNCIA POLO RECIFE LOGSTICA ATPS ATIVIDADES PRTICAS SUPERVISIONADAS TCNICAS DE NEGOCIAES Roteiro de Preparao para Negociaes Salariais Antes de responder as perguntas e desenvolver o roteiro dentro do que foi solicitado, importante frisar que cada Etapa de elaborao desta ATPS contribuiu de forma significativa na montagem deste roteiro e permitiu assimilar o contedo terico aprendido em sala. Vamos desenvolver esta atividade de Negociaes Salariais, seguindo a proposta de Roteiro, ou seja, uma rota ou regras a serem seguidas em uma negociao salarial dentro do que aprendemos durante esta ATPS. No poderia comear este roteiro sem citar uma definio de Negociao. Dentre vrias vistas durante a confeco deste trabalho, gostaramos de mencionar uma que para o grupo foi a mais abrangente e completa Negociao um processo atravs do qual os grupos ou as pessoas envolvidas, com o objetivo de construir uma relao duradoura, se deslocam de suas posies originais no sentido de alcanar a satisfao percebida de suas mtuas necessidades. PESSOA, C. Negociao Aplicada como utilizar as tticas e estratgias para transformar conflitos interpessoais em relacionamentos cooperativos. So Paulo Atlas, 2009. Pergunta 1 Voc estaria preparado para receber uma resposta negativa Pergunta 2 - Qual seria sua reao O primeiro passo se preparar antecipadamente a esta negociao. Utilizar a Viso Sistmica neste momento poder ajudar na preparao. Devem-se observar os fatores internos e externos para solicitar um aumento salarial. Se for um momento em que as relaes internas estejam conturbadas ou que o cenrio econmico no est favorvel a empresa e seus resultados no estejam satisfatrios, melhor aguardar outro momento para ter esta conversa, caso contrrio, fatalmente no ir alcanar o objetivo independente de seus argumentos. Aps anlise dos ambientes, necessrio utilizar de ferramentas que o faam um melhor negociador. Neste momento importante reunir um Grupo de