• TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO......................................................................................................................01
PASSO 1 - Perfil dos Oponentes............................................................................................02
PASSO 2 – Mapeamento das Habilidades............................................................................03
PASSO 3 - Análise da Situação e Planejamento...................................................................03
PASSO 4 - Cultura e do Clima Organizacional da Gravadora..........................................04
PASSO 5 - Feedback da 1º Reunião......................................................................................05
PASSO 6 - Proposta de Negociação Final.............................................................................05
BIBLIOGRAFIA....................................................................................................................06

INTRODUÇÃO

Através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional, foi possível fazer a realização do desafio proposto. O objetivo do desafio é colocar em prática os conhecimentos adquiridos nas disciplinas norteadas, e através das mesmas devolver e estudar o caso Gravadora x Associação de Moradores do Bairro.

PASSO 1 - PERFIL DOS OPONENTES.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

Bairro é composto por um publico que preza tranqüilidade, Já que a maioria dos moradores são pessoas de 3ª idade, sendo de classe média e tendo apenas cinco anos de formação, necessita ainda de algumas melhorias como; iluminação, sinalização e viabilidade de retornos, sendo que o mesmo fica as margens de uma grande rodovia estadual. O bairro tem como líder o senhor Carlos Henrique, formado em administração e tem como objetivo impedir a instalação da gravadora, alegando que a mesma ira