TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

O CONTEXTO IMEDIATO
O contexto imediato são forças sobre quais os negociadores têm influência e controlam em alguma medida. Como por exemplo, Quando o negociador tem o poder de barganha onde o outro negociador obtém a natureza da dependência.

PODER DE BARGANHA:
O poder de barganha em empreendimentos conjuntos, era frequentemente operacionalizado com a quantia de patrimônio líquido que cada lado está disposto a investir no novo negócio. Porém, um recente trabalho de Yan e Gray vai contra essa perspectiva, sugerindo que o poder não é simplesmente uma função de patrimônio líquido, mas devido ao controle de administração, além de vários outros fatores que influenciam o poder de barganha.
NÍVEIS DE CONFLITO
O nível de conflito e o tipo de interdependências entre as partes da negociação entre fronteiras também influenciará o processo e o resultado da negociação. Situações, por exemplo, de grandes conflitos ou conflitos baseados em etnias ou em questões geográficas, serão mais difíceis de resolver.
RELAÇAO ENTRE NEGOCIADORES
Um fator relevante para uma boa negociação é a relação entre os negociadores. A história das relações entre as partes influenciará a negociação atual, da mesma maneira que a negociação atual se tornará parte de qualquer negociação futura entre as partes.
RESULTADOS DESEJADOS
Fatores intangíveis e tangíveis terão um papel grande ao se determinar os resultados das negociações entre fronteiras. A tensão contínua pode existir entre os objetivos a curto prazo de uma parte para as negociações atuais e suas influências nas relações a longo prazo entre as partes.
PÚBLICOS DE INTERESSES IMEDIATOS
O público de interesses imediatos é compostos pelos negociadores, bem como as pessoas que representam diretamente, como seus gerentes, empregadores ou quadro de diretores, podendo então influenciar os negociadores de várias formas.